Такий розподіл функцій між відділами маркетингу і збуту дозволить не тільки більш детально підходити до організації процесу збуту, а й істотно розширить маркетингову діяльність підприємства, яку в даний час здійснюють працівники відділу збуту.
Наявність у складі маркетингового відділу фахівців, що володіють відповідними професійними навичками та рівнем спеціальної підготовки (яких немає у відділі збуту) дозволить організувати маркетингову діяльність на підприємстві на високому професійному рівні.
Реалізація маркетингової службою роботи з вивчення ринку припускає не просто дослідження того, скільки і якої продукції споживається населенням, а й вивчення досвіду інших виробників молочної продукції щодо стимулювання процесу оптових продажів.
Вивчення вітчизняного та зарубіжного досвіду щодо стимулювання продажів продукції дозволить створити на самому підприємстві ту систему стимулювання продажів, яка найбільш повно відповідала б інтересам як самого підприємства, так і споживачів.
Методи стимулювання оптових продажів в ТОВ В«БакаліяВ» повинні включати в себе методи, орієнтовані на роздрібні торгові підприємства, і методи, орієнтовані на оптові торговельні підприємства.
В якості методу стимулювання оптових продажів для ТОВ В«БакаліяВ» можна також запропонувати здійснювати стимулювання працівників роздрібних торгових підприємств.
Одним із способів стимулювання збуту є проведення акції для роздрібних торгових точок.
Для участі в акції вибирається кілька магазинів (наприклад, 50). Торговий представник Компанії, згідно з постійним маршрутом, відвідує роздрібні точки міста, а в обраних магазинах проводить наступні дії:
погоджує з керівництвом та персоналом магазину необхідний асортимент продукції Компанії, місце на вітрині, розміщує рекламні матеріали;
пропонує керівництву бланк з умовами проведення акції, рекомендує постачальника, становить необхідний замовлення;
домовляється про подальших відвідинах.
Акція складається з трьох етапів:
. Підготовчий (2 тижні)
За цей період в магазинах з'являється необхідний для участі в даній програмі асортимент, встановлюється викладка. Після даного етапу магазин, який виконав всі умови, отримує спеціальний приз: фірмову футболку + 2 пластикових пакета;
. Результативний (2 місяці). p align="justify"> У кожному магазині, в порівнянні з першим етапом, асортимент поповнюється 4 найменування. Замовлення протягом місяця - не менше 20 тарних місць (на один магазин). Викладення продукції обов'язкове. У спеціальну картку акції заноситься інформація про клієнта: наявність продукції, якість замовлених місць, викладка. При кожному відвідуванні торгова...
