щені вимоги на початку переговорів натрапили на непоступливість іншого боку і поступової зміни висунутих вимог не сталося.
Слід бути особливо уважним на цій стадії переговорів і подумки "прокрутити" всі важливі події зустрічі, щоб вірно визначити ситуацію, що склалася. Не слід вважати, що, досягнувши попередньої згоди навіть у деталях рішення, сторони не повернуться назад, до початку переговорного процесу. p align="justify"> На стадії завершення переговорного процесу головна увага має бути зосереджена на складанні підсумкових документів. Складання угоди краще починати з обговорення заздалегідь підготовленого проекту. p align="justify"> На завершальному етапі переговорів необхідно пам'ятати про всіх обговорених деталях і не упустити істотні з них, під час узгодження проекту угоди. У ході підготовки остаточного тексту договору потрібно прагнути запобігти можливе внесення до нього іншою стороною тих чи інших деталей і доповнень, які не обговорювалися в ході переговорів. Не зумівши виявити їх на цій стадії, ви надалі втрачаєте можливості вносити в текст небудь корективи. p align="justify"> На цьому етапі необхідно ретельне та уважне читання всіх підготовчих документів з метою виявлення формулювань з подвійним змістом, фактичних неточностей, свідомого спотворення сенсу і результатів домовленістю. Тому заключного етапу повинна приділятися особлива увага. p align="justify"> Остаточний варіант обговорюваного тексту договору слід підготувати в кількості примірників, потрібній для всіх учасників переговорів. Все, що може привносити додаткову валентність змістом договору, має бути вилучено з тексту угоди. На такий прийом "подвійного тлумачення" нерідко йдуть з метою проштовхнути угоду, а потім наполягати строгому дотриманні "букви" угоди. У ході засудження документа угоди намагайтеся задати опонентові якомога більше питань типу: "Що, якщо". І наполягайте на вичерпної повноти відповіді. p align="justify"> Готовий текст договору може викликати досить серйозні розбіжності в тій чи іншій частині його реалізації, контролю і т.д. Не все, що обговорювалося, обов'язково вноситься в письмовий текст угоди. Однак, всі найважливіші питання програми, якщо вони розглядалися в ході переговорів, повинні знаходить своє відображення в прийнятому в якості документа угоді. p align="justify"> При цьому слід мати на увазі, що всі усні домовленості під час переговорів, які не були включені в остаточний текст підсумкового договору ніякої юридичної сили не мають.
Усні домовленості мають рівне значення з письмовою угодою, якщо переговори відбулися з першою особою. Ось чому участь перших осіб - одне з найбільш важливих умов для ефективного вирішення питань. p align="justify"> Якщо, як ви гадаєте, в підсумковому угоді зроблено занадто багато таких винятків, слід зробити свої особливі зауваження, наполягти на їх внесення. Якщо інша сторона не згодна з ними, то залишається або відкласти підписання і провести додатков...
