Реферат Аналіз та вдосконалення організаційної структури ТОВ "Автоцентр"

Тема: Курсовые обзорные

цій. Для них слід застосовувати стратегії зростання і збільшення частки ринку. br/>В

Рис. 3.1. Позиціонування СХП на матриці БКГ

Для СХП 8 підійде і стратегія збереження частки ринку і стратегія зростання та збільшення частки ринку.

СХП 7 і 5 - найбільш перспективні, що займають лідируюче положення. Вони приносять значні прибутки, але одночасно вимагають інвестицій. Найкращою стратегією є зростання і збільшення частки ринку. p align="justify"> СХП 3 і 2-безперспективні види діяльності. Мають слабкі конкурентні позиції. p align="justify"> СХП 9 і 10 - займають лідируюче положення на зрілих, насичених, схильних застою ринках. Для них найкращою є стратегія збереження частки ринку. p align="justify"> Таким чином, по всіх основних характеристиках сумарний стратегічний портфель є досить збалансованим і його можна вважати привабливим для подальших інвестицій.

Глава 4. Практичні рекомендації щодо вдосконалення організаційної структури ТОВ В«АвтоцентрВ»

Аналіз, проведений в попередніх розділах, показав, що організаційна структура ТОВ В«АвтоцентрВ» не відповідає основним цілям компанії, тому їй потрібно постійне коректування і вдосконалення.

Оскільки досягнення основних цілей компанії, таких як розширення ринку збуту, розширення асортименту, підвищення конкурентоспроможності не можливе без ефективної торговельної стратегії, то було прийнято рішення організувати роботу відділу продажів.

Відділ продажів буде представлений наступними співробітниками:

- начальник відділу продажів - 1 особа,

- адміністратор відділу продажів - 1 особа,

- консультант з продажу автомобілів-5 людей,

- консультант по роботі з корпоративними клієнтами - 2 особи,

- логіст - 1 людина.

Начальник відділу. Начальник відділу продажів зобов'язаний:

. Виконувати план продажів;

. Аналізувати і систематизувати клієнтську базу;

. Контролювати стан дебіторської та кредиторської заборгованостей клієнтів;

. Вирішувати конфліктні ситуації В«клієнт-менеджерВ»;

. Своєчасне надавати у відділ розвитку замовлення на постачання товару по клієнтській базі;