ідає кваліфікаційним вимогам, стаж роботи відповідає вимогам керівництва ТОВ В«АВТОЦЕНТРВ» та займаної посади.
Аналізуючи організацію загального управління, було відмічено, що організаційна структура фірми не відповідає основним цілям компанії, тому їй потрібно постійне коректування.
Оскільки досягнення основних цілей компанії (розширення ринку збуту, розширення асортименту, підвищення конкурентоспроможності) не можливий без ефективної стратегії, то терміново потрібно організувати роботу відділу продажів. Видозмінена організаційна структура автоцентру представлена ​​на рис.2.5. br/>
Рис.2.5. Видозмінена організаційна структура
Основні функції знову відкривається відділу продажів ТОВ В«АвтоцентрВ»:
. Збільшення вартості і рентабельності укладених контрактів. p align="justify">. Зростання числа великих замовлень. p align="justify">. Розширення та збереження клієнтської бази. p align="justify">. Формування довірчих відносин з клієнтами. p align="justify">. Розширення популярності компанії. p align="justify">. Створення іміджу компанії як надійного ділового партнера. p align="justify">. Якісна підготовка документів. p align="justify">. Розвиток особистісних та професійних компетенцій працівників відділу. p align="justify"> РОЗДІЛ 3. Портфельний аналіз діяльності ТОВ В«АвтоцентрВ»
Для проведення портфельного аналізу застосуємо матрицю Бостонської консалтингової групи (БКГ). [4; с.126] Вихідні дані представлені в таблиці 3.1. br/>
Таблиця 3.1
Вихідні дані і розрахунки для побудови матриці БКГ
Номер СХПНазваніе СХПОб'ем продажів організації, тис.ед.Об'ем продажів провідного конкурента, тис.ед.Емкость (розмір) ринку, тис.ед.Темп зростання ринку,% Відносна частка ринку СХПДоля ринку СХП,% 1Сістеми навігаціі728, 02041,013000,0146,90,57,32 Комісійні автомобілі1924, 06734,015080,0132,60,416,63 Масла, мастила, автохімія1976, 03068,019500,0127,40,813,14 Сигналізації, автомагніто-ли, різні аксессуари962, +0975,019240 , 0141,71,36,55 Супутні товари та іноземних автомобілей6266, 02717,027300,0140,43,029,98 Продаж причепів, аккумулято-рів, резіни4141, 81547,015860,0136,53,533,99 Продаж вітчизняних авто5915, 02815,819760,0131,32,738,910 Запчасті8101, 67077,225480,0128,71,441,3
На підставі даних табл. 3.1 можна побудувати матриці БКГ для кожного СГП. Позиціонування СХП на матриці БКГ наведено на малюнку 3.1. На підставі аналізу положення СГП в рамках матриці БКГ можна укласти, що:
СХП 1 в стадії зародження. працює на ринку, що розвивається.
СХП 1, 4, 6 - слабкі конкурентні позиції, але перебуває на перспективних ринках, і вимагають інвести...
