нізмів забезпечуються координація і контроль їх діяльності. p> Для кожної компанії на кожній стадії її розвитку існує ефективна структура, при якій цілі функціонування компанії досягаються оптимальним способом.
У процесі діагностики ЗАТ В«КерекВ» були виявлені наступні основні проблеми щодо організаційної структури підприємства, представленої:
1. Нескоординовану охоплення ринку збутом. p> 2. Потенційним покупцям пропонувався весь асортимент відразу незалежно від їх переваг. p> 3. Існує функціональна перевантаження агента при одночасній відсутності нормальної взаємодії всередині підрозділів
4. Нерозвиненість маркетингу. Хоча він існує як підрозділ, проте його функції обмежуються придбанням всіляких довідників, заповненням і тиражуванням прайс-листа, поштовою розсилкою клієнтам за списками агентів. Участь у виставках готується відділом маркетингу в основному формально. В області ціноутворення маркетинг інформує підприємство про ціни конкурентів, збираючи їх прайс-листи. p> Першочерговими реалізованими завданнями підприємства були упорядкування територій, що обслуговуються агентами, створення дилерів на потрібних територіях, підвищення якості охоплення ринку (створення системи відстеження періодичності покупок, збору і аналізу інформації агентів). Враховуючи реальну комплектацію служби збуту більш кваліфікованими кадрами і невідкладність виконання названих функцій, пропонується закріпити ці функції за збутовими підрозділами, так само як залишити за службою закупівлі функцію опрацювання ринку постачальників (регламентувавши процедуру). Дані функції повинні були частково переходити до служби маркетингу, у міру зростання її можливостей. Найближчим завданням маркетингу є проведення дослідження потреб і переваг покупців в області сервісу. p> Можна виділити наступний позитивний ефект від проведення реорганізації: підвищиться керованість підприємства; буде оптимально вибудувана структура збуту, найбільшою мірою враховує вимоги ринку, що має (хоча і в зародковому стані) всі необхідні функції взаємодії з ринком; буде максимально впорядковано взаємодія відділу збуту з обслуговуючими підрозділами підприємства; нарешті, будуть визначені перспективні завдання фінансово-економічної служби і маркетингу.
Список використаних джерел
1. Асаул А.М. та ін Менеджмент корпорації та корпоративне управління. - Підручник. - СПб.: Гуманістики, 2009. - 461 с. p> 2. Баринов В.А. Організаційне проектування. М.: ИНФРА-М. - 2008. - 215 с. p> 3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Експрес-курс. - СПб.: Пітер, 2010. - 464 с. p> 4. Кузнєцов Ю. В. Теорія організації. - СПб., 2008. - 158 с. p> 5. Мазур І.І. та ін Корпоративний менеджмент. - Учеб. посібник для студентів, що навчаються за спеціальністю В«Менеджмент орг.В»; За заг. ред. І. І. Мазура та В. Д. Шапіро. - 2-е вид., Перераб. і доп. - М.: Изд-во В«Омега-ЛВ», 2008. - 781 с. p> 6.Маркетінг: Навчальний посібник/За ред. А.М. Нє...
