просування того чи іншого товару, марки, виду або упаковки, які проводяться безпосередньо в торговому заліВ». Саме визначення В«мерчендайзингВ» з'явилося в достатній мірі недавно. Даний BTL-інструмент будуватися за формулою: викладка товару + рекламні матеріали + необхідний товарний запас. Функції мерчендайзера (представника компанії продукції): підтримання необхідного товарного запасу, рекламних матеріалів та наявність товару у точках роздрібної торгівлі. За викладенням товару на полиці спостерігає продавець. У завдання мерчандайзера входить просування певної торгової марки. Дана посада є однією з найбільш важливих і значущих в компанії. Від якості його роботи залежить рівень представлення продукції в точках продажу і, отже, обсяг продажів.
Остаточне рішення про те, що купити, споживач приймає, перебуваючи перед прилавком. Ефектом мерчендайзингу - акцентування уваги споживача на певних марках або видах товару. Даний BTL-інструмент являє собою комплекс заходів, вироблених в торговому залі і спрямованих на просування того чи іншого товару за допомогою стимулювання бажання споживачів вибрати і купити його. Продукція в магазині і точках продажів повинна бути викладена таким способом, щоб пошук потрібного товару був максимально полегшений. Для цього створюють видимі блоки за маркою, упаковці і продуктовій групі. Викладення повинна організовувати В«запозичення популярностіВ» слабкими марками у сильніших. Для цього сильні марки починають і закінчують ряд на полиці. Покупці охочіше вибирають товари, ціна на які позначена і добре видна. Також важливим є правильне розміщення рекламних матеріалів. Існує кілька загальних правил:
знаходитися безпосередньо біля точки продажу зазначеного товару або по ходу до неї;
бути добре видним покупцеві;
бути актуальним (матеріали повинні бути розміщені до початку рекламної кампанії та прибрані з її завершенням).
Метою розповсюдження рекламних матеріалів є інформування покупця про те, що саме він може придбати в даному магазині. Роблячи висновок з вищевикладеного, можна сказати, що мерчендайзинг ефективно допомагає при вирішенні таких завдань як:
позиціонування продукту, товару, послуги;
підвищення його іміджу.
Тому мерчендайзинг є невід'ємним інструментом BTL-технологій.
POS-матеріали (Point of Sales) - місце продажу. Основне завдання - підвищити продажі якого-небудь конкретного товару (групи товарів) в даній торговій точці. Дана реклама найчастіше не буває дуже помітною, її формати - незначні, головне - де саме вона розміщена і де розташовані ті самі товари, які вона рекламує. Місце продажів зазвичай поділяють на п'ять зон, у кожній з яких застосовуються свої POS-матеріали.
)
