корисність виділення дохідних сегментів ринку очевидна. p align="justify"> Сегментація може мати переваги і недоліки, проте обійтися без неї неможливо, оскільки в сучасній економіці кожен товар може бути успішно проданий лише певним сегментам ринку, але не всьому ринку.
Сегментація ринку може здійснюватися з використання різних критеріїв. Для сегментації ринку товарів народного споживання основними критеріями (ознаками) є: географічні, демографічні, соціально-економічні та психографічні. p align="justify"> В якості основи для сегментації ринків товарів промислового призначення можна використовувати велику частину тих же змінних, що і при сегментації споживчих ринків. Найчастіше сегментування ринку товарів промислового призначення проводять по різновидах кінцевих споживачів товару або за вагомістю замовника. p align="justify"> Позиціонування ринку-маркетингова діяльність на цільових ринках, що припускає аналіз позицій продуктів і елементів комплексу маркетингу на виділених сегментах ринку з метою виявлення тих їх атрибутів (параметрів), які сприяють завоюванню конкурентних переваг. Якщо всі організації будуть випускати одні й ті ж продукти з однаковими атрибутами, використовувати одні й ті ж методи просування і доставки продукту, надавати аналогічні сервісні послуги і до того ж мати однаковий імідж, то для споживачів всі вони будуть однаковими. Аналіз можливостей організації і кон'юнктури ринку дозволяє маркетологам вибрати такі атрибути продукту та елементів комплексу маркетингу, які можуть у вигідну сторону відрізнити продукти фірми від продуктів її конкурентів, тобто проводити організацію диференціацію своїх ринкових пропозицій. p align="justify"> Позиціонування передбачає проведення глибоких маркетингових досліджень, спрямованих на розуміння того, як споживачі сприймають продукт, які параметри, на їх думку, є найбільш важливими. За результатами таких досліджень будуються карти сприйняття, на яких зображуються досліджувані продукти за допомогою найбільш значущих в очах споживачів параметрів. p align="justify"> Вибір стратегії сегментування ринку і позиціонування власного бізнесу і торгових марок чинить серйозний вплив на ефективність роботи компанії. При цьому результат багато в чому визначається не стільки складністю застосування методів, скільки наявністю інформації про фактичний і бажаному споживача та її логічному осмисленні керівниками компанії. p align="justify"> Незважаючи на те, що сегментація зазвичай є орієнтованою на споживача, а також ефективним і прибутковим інструментом маркетингу, нею не слід зловживати. Деякі помилки в сегментації можуть бути передбачені при моделюванні та прогнозуванні збуту на конкретному цільовому ринку. br/>
Список використаної літератури
1.Андреева О.Д. Технологія бізнесу: маркетинг: Навчальний посібник. М.: Справа, 2000. - Разд.1. p> 2.Беляевскій І.К. Маркетингове дослідження: інформація, аналіз, прогноз: Навчальний посібник. ...
