иження цін. Іноземні рітейлери використовували свої договори з великими міжнародними виробниками продуктів харчування і товарів народного споживання для отримання найнижчих цін на ринку. Для вітчизняних торговців це, з одного боку, стало проблемою, з іншого - дало можливість навчитися В«продавлюватиВ» постачальників. Ще в 2001 році, коли компанія Metro оголосила про швидке відкриття свого першого магазина, з'ясувалося, що за умовами договорів, які вона вимагала підписати, місцеві постачальники повинні були гарантувати, що нікому не дадуть ціну менше, ніж для Metro. Тоді В«ПерехрестяВ», В«Сьомий континентВ» і В«КопійкаВ» пригрозили бойкотом вітчизняним постачальникам, якщо ті дадуть занадто великі знижки В«західному агресоруВ». Конфлікт вдалося вирішити світом. Виробники прислухалися до доводів місцевих мереж, надавши Metro і іншим великим мережам однакові умови для роботи. p align="justify"> В«Сьомий континентВ» у 2003 році, обговорюючи умови поставки для нового гіпермаркету В«МосмартВ», до планованого в ньому річному обороту в 50 млн доларів додав власний оборот (320 млн доларів у 2002 році). Постачальники оцінили сумарні можливості торговельних мереж і пішли на поступки, що дозволили зрівняти ціни з іноземним конкурентом. p align="justify"> Були і серйозніші випадки боротьби за ціни. Наприклад, в 2006 році шість найбільших російських рітейлерів електроніки (В«ЕльдорадоВ», В«ЕвросетьВ», «³деоВ», В«Зв'язковийВ», В«ТехносилаВ», В«СвітВ») виступили проти одного з найбільших її виробників Panasonic, відмовившись від закупівель його техніки. Конфлікт розгорівся через те, що більша частина продукції під цим брендом була виставлена ​​в тільки що відкрилися гіпермаркетах побутової електроніки Media Markt (належать Metro AG) за цінами нижче мінімальних, які Panasonic вказав у договорах з мережами. Так, плазмовий телевізор Panasonic TH 42 PA 60 коштував у Media Markt 1270 доларів, в інших мережах - 1700-1800. Компанія Panasonic змушена була піти на мирову. p align="justify"> Завдяки своїм масштабам міжнародним компаніям простіше входити на наш ринок з великими форматами (торгові площі - від 5 тис. кв. м, асортимент продовольчих і непродовольчих товарів - від 40 до 150 тис. позицій), і це для них особливо привабливо. Середня площа магазинів ІКЕА - 25 тис. кв. м, Metro Сash & Carry - 7-9 тис.). На нехарчову продукцію в гіпермаркетах припадає від 35 до 50% загального асортименту. Непродовольчий сектор представлений самими різними групами товарів: одяг і взуття, косметика, побутова хімія, електроніка, різна побутова техніка, меблі, будматеріали. p align="justify"> Низький рівень націнки компенсується масштабними оборотами. А висока концентрація бізнесу дозволяє економити на логістиці, оформленні документів і інших витратах, що робить інвестиції більш вигідними. p align="justify"> Першим серйозним проектом відкриття іноземцями гіпермаркетів в Росії став магазин французької мережі В«АшанВ», розкрив свої двері перед покупцями в се...
