компанії необхідно розширити лінійку пропонованих товарів для підвищення обсягів продажів і відповідно прибутку. Однак, у міру додавання нових товарів, зростають витрати на підтримку їх запасів, на переоснащення торгових площ, на обробку замовлень, на транспортування, а також витрати на рекламу. Отже, розширення товарного асортименту повинно відбуватися планово, а не хаотично. p align="justify"> Також слід зазначити, що перенасичення асортименту призводить до В«поїданняВ» одних товарів іншими, коли перестають продаватися раніше популярні позиції. До того ж, зайвий вибір може збентежити покупця. З цього також випливає висновок про плановість і продуманості введення нових товарних позицій в асортимент. Тобто ми завжди повинні ставити питання: для чого ми це робимо, хто це визначив, в якій формі, що очікуємо від цієї позиції, що буде підставою для подібного розширення тощо
Положення про асортиментну політику регламентує зони відповідальності відділів при роботі з асортиментом, описує порядок введення та виведення товарних позицій, закріплює асортиментну матрицю - словом, є документом, що визначає всю роботу з асортиментом підприємства.
Для розробки В«Положення про асортиментну політикуВ» потрібно:
1. Визначити стратегію організації в цілому, позиціонування магазину, хто є покупцем;
2. Визначити цілі та завдання управління асортиментом;
. Призначити відповідальну за асортимент обличчя і визначити людей в його підпорядкуванні (відділ);
. Прописати всі аспекти управління асортиментом, а саме:
В· хто складає матрицю, в яких межах відповідальні менеджери при внесенні інформації в матрицю, рівні доступу, хто відповідає за актуальність інформації;
В· товарний класифікатор і його основні рівні;
В· ролі категорій та їх задані пропорції;
В· хто за які категорії відповідає і в якому обсязі (порядок відповідальності - обсяг продажів, прибуток і т.д.);
В· на якій підставі товар вводиться в асортимент та порядок такої процедури;
В· на якій підставі товар виводиться з асортименту і процедура;
В· норма продажу для кожної категорії;
В· норма складського запасу;
В· порядок проведення і розгляду аналітичних звітів;
В· що робити з непродаваемимі і нелікві...
