нальні складу діяльності: спосіб мислення, стиль поведінки, звички, вміння, навички, кваліфікація.
. Психічні стани: фонові, функціональні, емоційні і т. п.
(Проте, в принципі, може існувати і інша класифікація, в основу якої можна покласти онтологічні пласти, які виявляються в психіці людини: сенсорний, емоційний, знаковий, операціональні, предметний, особистісний, духовний та ін Тоді мішенями виявляться відповідні психічні освіти. В інших проблемних контекстах, мабуть, можливі й інші мішені.)
Поняття мішеней виконує евристичну роль, дозволяючи висунути припущення про те, яким чином відбувається підбір адекватних цілям засобів психологічного впливу. Мабуть, уявлення ініціатора впливу про те, чого б він хотів досягти, перекладається на мову уявлень про те, яка поведінка (стан, думку і пр.) адресата може привести його до наміченої мети. І чим точніше ці уявлення, тим успішніше виявляється його вплив. Далі, виходячи зі своєї - як правило, неусвідомлюваної, імпліцитної - теорії особистості і зі знань про конкретний адресата, маніпулятор визначається (хай і Неоса-знання) з мішенями впливу. Останні потім виступають у ролі підказки про те, які засоби впливу можуть бути використані в конкретному випадку. p align="justify"> Автори наполягають [див, наприклад, Brown 1981; Zimbardo 1977], що кожен вид мішеней передбачає використання релевантних їм технік впливу. Це здається очевидним, однак багато техніки націлені на настільки широкий набір мішеней, що однозначне співвіднесення їх з тими чи іншими видами мішеней виявляється досить скрутним. (Разом з тим така спроба все ж буде зроблена в наступному розділі.) p align="justify"> Однак те, що неможливо в науковій класифікації, з більшим чи меншим, але все ж успіхом, вдається практично кожній людині ще з дитинства. За загальним механізмом формування і закріплення звичок, установок і рис характеру відбувається створення емпіричних класифікацій, що пов'язують завдання з відповідними їм засобами вирішення. Як правило, при цьому використовується кілька простих підстав, які якраз і можуть формулюватися мовою мішеней впливу. Відносно невисока точність таких класифікацій компенсується, по-перше, можливістю поточної корекції своїх дій, а по-друге, спритністю або майстерністю у проведенні конкретних прийомів. p align="justify"> Маніпулятор для досягнення запланованого результату не тільки використовує вже існуючі особливості людини, але також прагне створити нові - більш зручні, легко доступні або більш ефективні мішені. Продовжуючи використовувати метафору натискання кнопок, відзначимо, що маніпулятор, як і всякий поважаючий себе майстер, прагне виготовити потрібну йому пристрій. Підготовчі дії можуть використовувати самі по собі і неманипулятивного прийоми, але мають перспективу подальшого використання отриманих результатів з маніпулятивними цілями. p align="justify"> Якщо скористатися введеними вище поняттями, то мова йде про ви...
