них причин:
) формальне встановлення і документальне закріплення стандартів діяльності по збуту знижує можливість зловживань (змова збутовиків з покупцями і т.д.) і помилок;
) наочно демонструє взаємозв'язок різних аспектів збутової діяльності і формує єдине бачення збутової роботи і виникаючих проблем усіма відповідальними працівниками, що змусить їх розуміти проблеми не тільки свого відділу, а й інших підрозділів підприємства;
) сприяє більш чіткої координації зроблених зусиль по збуту;
) веде до формального встановлення показників збутової діяльності для контролю;
) робить організацію більш підготовленою до раптових змін;
) на базі документально закріплених положень збутової політики функціональні фахівці можуть розробляти свої докладні плани - наприклад, плани досліджень різних аспектів ринку, плани рекламних заходів, кошторису витрат на збутову діяльність, плани формування портфеля замовлень і т.д .;
Позиція ТОВ В«АвтодімВ» відповідає стратегії концентрованого зростання, яка спрямована на зміну продукту і (або) позиції в галузі. Необхідно поліпшити існуючий продукт або почати виробляти новий, не змінюючи при цьому ринку, намагаючись, посилити своє становище в галузі або перейти на інший ринок. До даного виду стратегій відносяться: стратегія розвитку продукту, стратегія посилення позиції на ринку і стратегія розвитку ринку. p align="justify"> Анализируемая фірма має безсумнівне конкурентну перевагу і може зберегти його з використанням наявного фінансового потенціалу. Критичним фактором тут є здатність протистояти появі нових конкурентів. p align="justify"> Рекомендовані стратегії: пошук кандидатів на поглинання у власній і суміжній галузях, збільшення частки ринку, концентрація ресурсів на продуктах, що забезпечують найбільшу перевагу над конкурентами, пошук додаткових якостей продукту.
Будь-яка організація володіє сильними і слабкими сторонами. Проведемо аналіз, який дозволяє виявити і структурувати сильні і слабкі сторони нашої організації, а також потенційні можливості і загрози. Досягається це за рахунок того, що менеджери повинні порівнювати внутрішні сили і слабкості своєї організації з можливостями, які дає їм ринок. p align="justify"> Виходячи з якості відповідності, робиться висновок про те, в якому напрямку організація повинна розвивати свій бізнес і в кінцевому підсумку визначається розподіл ресурсів по сегментах.
Аналіз факторів внутрішнього середовища ТОВ В«АвтодімВ» представлено в таблиці 2.
Таблиця 2
Аналіз факторів внутрішнього середовища ТОВ В«АвтодімВ»
Фактори внутрішнього средиОценка качестваВажность543211. МАРКЕТИНГ: 1.1. Популярність компанії на ринку +0,041.2. Частка ринку +0,041.3. Репутація щодо якості +0,051.4...
