ння); відсутність єдиної процедури аналізу, обробки та реалізації комерційних пропозицій клієнтів; недостатнє використання гнучких ефективних технологій роботи з клієнтами в умовах взаємозаліків, передоплати, відстрочки платежів, кредитування; відсутність методичного забезпечення фахівців відділу продажів і маркетингу комплексом взаємопов'язаних методик аналізу, оцінки, прогнозу і вибору варіантів реалізації продукції недосконалість інформаційного забезпечення збутової діяльності; відсутність контролінгу процесів збуту і післяпродажного обслуговування; відсутність мотивації у співробітників для активізації зусиль по збуту; відсутність досвіду активної ринкової діяльності для збільшення попиту на продукцію підприємства
Примітка. Джерело: [26, c. 73].
У висновку на підставі вивчення досвіду роботи вітчизняних організацій у сфері маркетингу можна стверджувати, що існує ряд проблем як зовнішнього, так і внутрішнього характеру:
- відсутність цілісних систем управління ринковою діяльністю, маркетинг реалізується фрагментарно, в основному через дослідницьку та збутову діяльність;
- відсутність методики оцінки ефективності маркетингової діяльності;
- слабка аналітична функція маркетингу;
- етичні проблеми маркетингу;
- відносно невисокий рівень культури маркетингу, обумовлений сформованим стереотипом ділових відносин;
- необхідність адаптації керівників і співробітників підприємств до нових економічних умов;
- вплив великої кількості неконтрольованих факторів, що визначає значимість функцій стратегічного планування маркетингу.
2. Діагностика результатів діяльності ІООО «Кондор» та ситуації на ринку
.1 Дослідження стану і тенденція розвитку галузевого ринку Республіки Білорусь
Ринок лакофарбових матеріалів в даний час характеризується різноманітністю виробів для будівництва і є одним з швидко і ринків, що розвиваються.
В даний час на прилавках магазинів можна побачити широкий асортимент лакофарбних виробів в різних упаковках і найрізноманітнішого призначення. В даний час в роздрібній мережі Республіки Білорусь можна не тільки придбати фарбу відповідного кольору, але і потрібний відтінок за допомогою автоматичних колеровочних установок або готових колеровочних паст. Лакофарбові матеріали мають дві основні функції: декоративну і захисну. Вони оберігають дерево від гниття, метал - від корозії, утворюють тверді захисні плівки, які захищають вироби від руйнівного впливу атмосфери та інших впливів і подовжують термін їх служби, а також надають їм гарний зовнішній вигляд. Лакофарбові покриття довговічні. Для їх нанесення не потрібне додаткове, складне устаткування, і вони легше оновлюються. Тому такі покриття широко застосовуються як в побуті, так і в усіх галузях промисловості, на транспорті і в будівництві.
Цінова структура європейського ринку лакофарбових матеріалів розподіляється наступним чином: основна маса продукції (60-70%) - середній ціновий сегмент, 20-25% - верхній, і 5-10% - нижній. У Білорусі ж продукція нижнього цінового сегмента займає більше 70% ринку. Однак сьогодні на ринку лакофарбових матеріалів поряд ...
