но-економічного розвитку підприємства. План виробництва визначає генеральний напрямок перспективного зростання всіх підрозділів фірм та організацій, основний профіль планової, організаційної та управлінської діяльності підприємства, а також головні цілі і завдання поточного планування, організації та управління виробництвом і т.п. Планування виробництва продукції, товарів і послуг має задовольняти на всіх діючих підприємствах конкретні потреби покупців, замовників чи споживачів і бути тісно пов'язаним з розробкою загальної стратегії розвитку фірми, проведенням маркетингових досліджень, проектуванням конкурентоспроможної продукції, організацією її виробництва і реалізації, а також з виконанням інших функцій і видів внутрішньогосподарської діяльності.
допомогою планування ціноутворення підприємство може певною мірою планувати обсяг виробництва і продажів своєї продукції на ринку збуту. Кількісні розрахунки оптимального рівня ціни та обсягу продажів виробляються в рамках аналізу «витрати-обсяг-прибуток» для окремо взятого виду продукції грунтується на трьох основних постулатах: обернено залежності фізичного обсягу продажів підприємства від рівня встановлюваних їм цін реалізації; лінійної залежності змінних витрат від величини фізичного обсягу продажів;- Цільової функції доходу від продажів по даному виду продукції, максимізація якого є критерієм проведення аналізу «витрати-обсяг-прибуток».
Дохід від продажів даного виду продукції можна представити у вигляді формули
Д=РХБ-СХБ
Де: Р - Виручка од. продукції; Б - Обсяг випуску; С - собівартість ед.продукціі.
З урахуванням залежності фізичного обсягу продажів від ціни формула набуває вигляду:
Д=Р х Б (Р) - С х Б
де Б (Р) - фізичний обсяг продажів, який визначається як функція від рівня ціни.
Для опису залежності фізичного обсягу продажів від ціни (відповідно до еластичністю попиту за ціною на даному сегменті ринку) на практиці найзручніше використовувати метод лінійної екстраполяції.
Таблиця 4 Застосування методу лінійної екстраполяції
ПоказателіI кв. 2011 г.II верб. 2011 г.ОтклоненіеА.Карамель1. Виручка ((2) х (3)), тис. руб. 100001100010002. Відпускна ціна, руб. / Кг 505003. Фізичний обсяг продажів, т200220204. Собівартість продажів ((3) х (5)), тис. руб.г6000600005. Питомі витрати, руб./кг3027 ,27-2, 736. Дохід від продажів ((1) - (4)), тис. руб.4 0005 0001000Б. Іріс1. Виручка ((2) х (3)), тис. руб. +150001500002. Відпускна ціна, руб. / Кг 45,4542,86-2,593. Фізичний обсяг продажів, т330350204. Собівартість продажів ((3) х (5)), тис. руб.г8999, 111001,120025. Питомі витрати, руб./кг27, 2731,434,166. Дохід від продажів ((1) - (4)), тис. руб.6 0004 000-2000В.Шоколад1. Виручка ((2) х (3)), тис. руб. 50001400090002. Відпускна ціна, руб. / Кг 202003. Фізичний обсяг продажів, т2507004504. Собівартість продажів ((3) х (5)), тис. руб.г3000800050005. Питомі витрати, руб./кг1211 ,43-0, 576. Дохід від продажів ((1) - (4)), тис. крб.2 0006 0004000
Карамель
За II квартал 2011 р. обсяг продажів фабрики з карамелі склав 220 т. при ціні реалізації в 50 руб. / кг. Прогнозування фізичного обсягу продажів при зниженні відпускної ціни до ...
