жу реалізує роботу, пов'язану з плануванням і розробкою схем, форм, методів і технології продажів товарів, просування товарів на ринок. Для створінь умов планомірної продажу товарів і задоволення попиту споживачів на товари, розробляє і організовує проведення спеціальних передпродажних заходів. Бере участь у розробці та реалізації бізнес-планів і комерційних умов укладених угод, договорів і контрактів, оцінці ступеня можливого ризику. Аналізує ринок товарів (вивчає попит і споживання, мотивацію і коливання, форми діяльності конкурентів), тенденції його розвитку та ринкові можливості. Аналізує потреби покупців, збирає інформацію про попит на товари, причинах його зміни (підвищення, зниження). Виявляє найбільш ефективні сектори ринку, потенційних і перспективних споживачів і встановлює з ними ділові контакти. Вивчає обсяги продажів і готує звіти за результатами аналізу для подання вищій посадовій особі. Здійснює проведення заходів щодо формування споживчого попиту на товари, стимулювання продажів.
Таблиця 22 - Заробітна плата персоналу
№ ДолжностьЗаработная плата руб. міс. Кількість рабочіхІтого руб. міс. Керівник отдела40 000180 000Руководітель сервісної служби35 000170 000Заместітель керівника отдела30 000130 000Сервісний інженер24 000244 000Механік 25 000 375 000Оператор 18 000 118 000Сварщік 30 000 260 000Менеджер з реалізації 20 000 120 000Спеціаліст по продажам17 000234 000Ітого239 00014431 000
У даному розділі відображена передбачувана до використання система оплати праці, роз'яснена щодо передбачуваних до використання елементів кадрова політика, описані посадові обов'язки персоналу.
Фінансовий план
Для реалізації проекту ЗАТ «Чудовоагрохімсервіс» пропонується використовувати нерозподілені кошти підприємства та позикове фінансування, а точніше банківську позику. Банківська позика - грошові кошти банку, надані в кредит із сплатою відсотка.
Найбільш підходящим є кредит, що надається банком ВТБ 24. Сума кредиту 1 000 000 руб. на 2 роки , переплата 209807 руб. (Ставка 19%, від 0% перший внесок), виплати 50409 рублів на місяць.
Розглянемо калькуляцію витрат і доходів від впровадження нового продукту.
Початковий варіант кредитного плану складається на основі розрахунку потреби в інвестиціях. Визначається необхідна сума кредиту, ймовірна процентну ставку (виходячи зі стану фінансового ринку в країні на даний період), умови його повернення або погашення (з якого місяця, якими частинами і т.д.).
Таблиця 23 - Кредитний план на 2014 рік
Період планування 2014 (по міс.) Усього за 2013 годОстаток на 2014 годянварьфевраль ... декабрьСумма кредиту (тис. руб.) 1 000 000 Ставка річних,% 1919191919Погашеніе кредиту з урахуванням% (тис. руб. ) 1 209 80750 40950 409 ... 50 409Остаток заборгованості (тис. руб.) 1 209 8071 159 3981 108 989 ... 604 899 604 899 604 908
Таблиця 24 - Щомісячні витрати сервісного центру
№ НазваніеСумма (у руб.) Щомісячні витрати на рекламу 22 280Расходи на електроенергію12 720Расходние матеріали14 000Заработная плата431 000Расходи на водоснабженіе13 375Прочіе щомісячні платежі8 000Виплати по кредиту 50 409Ітого 56...
