lign="justify"> Можливі обсяги збуту виробленої продукції становлять від 2,9 млн літрів до 3 млн літрів на рік.
У рамках справжнього Проекту було визначено розрахунковий обсяг збуту в розмірі 75% від обсягу ринку збуту, що склало близько 2,2 млн л на рік:
, 95 млн. * 0,75=2,21 л
За даними компанії, в 2009 р. вони вдало реалізували 2,2 млн літрів в країнах Африки, а за даними на 9 місяців 2010р. Обсяг продажів вже становить 2,3 млн літрів.
Для ефективної роботи надзвичайно важливе створення незабутнього образу виробленої продукції для споживачів. Просування і реклама будуть сконцентровані на самій продукції. Основний упор реклами буде здійснено за допомогою впливу на індивідуальних споживачів, при цьому буде проводитися інформування клієнтів щодо видів пива, технології його виробництва.
На місцевому телебаченні був запущений рекламний ролик. У сюжеті ролика відображена ідея про те, що гарну річ можна зробити тільки не поспішаючи, як і якісне міцне пиво, технологія приготування якого вимагає більше часу та уваги пивоварів. Творці кліпу порівняли процес приготування «Балтики Дев'ятки» з неквапливою роботою майстра, який робить справжні, міцні речі. Адже і «Дев'ятку» воліють саме такі грунтовні, працьовиті люди.
Іншим важливим аспектом є створення іміджу надійного партнера для потенційних покупців - кафе і ресторанів. Їм будуть пропонуватися прийнятні умови поставки товару і послуги з його доставки. Ці підприємства також здійснюватимуть безпосереднє просування продукції через пропозицію пива поряд з іншою продукцією (гарячі страви, закуски, алкогольні і безалкогольні напої) як існуючим клієнтам, так і новим споживачам. Реклама місць продажу (ресторанів, кафе-барів) здійснюється самими підприємствами і, в зв'язку з цим, не вимагає яких-небудь істотних витрат з боку виробника пива.
Висновок
На сьогоднішній день ринок пива Африки виглядає привабливим для всього світу. Завдяки зростанню туризму і збільшення інтересу до пива з боку місцевого населення, завдяки зростанню добробуту континенту і збільшенню середнього класу, регіон має величезний потенціал для розвитку експортних продажів. На тлі поступово знижується загального споживання пива в світі після глобальної фінансової кризи, після введення посиленого законодавчого регулювання галуззю, ринок африканського пива продовжує зростати з гігантською швидкістю. Безумовно, сьогодні говорити про високий прибуток рано, так як розвиток на цьому ринку належить швидше до тієї категорії, «що дасть прибуток завтра». Тому необхідно на даному етапі закріпитися на континенті і продовжувати регулярні поставки для збільшення довіри до бренду.
Список використаних джерел
1. Пивна революція і маркетинг пива в Росії / О.В. Рукавишников.- М.: Альпіна Бізнес Букс, 2008. - 372 с.
2. Industry study The African Liquor Industry, Final Report, June 2005 / Prepared by A & T Consulting in association with Eckhart Naumann.
3. Маркетингове дослідження і аналіз пивоварної галузі Росії, джерело: Маркет Аналітика.
. " Знання, споживання, переваги марок пива (Москва, вся Росія), Gullap Media (Москва), листопад 2009
