і розробників і бізнесу, а також отримати уявлення про найбільш затребуваних потенційними споживачами напрямках досліджень.
З 1 по 3 листопада в Москві буде проводиться III Міжнародний форум з нанотехнологій. Мета форуму - створення оптимальних умов для комунікацій учасників вітчизняної нанотехнологічної мережі, міжнародного науково-технічного інформаційного обміну, сприяння комерціалізації вітчизняних нанотехнологічних розробок і розвитку наноіндустрії. На форумі будуть представлені такі наукові секції як наноелектроніка, наноматеріали, неорганічні наноматеріали для електрохімічних джерел енергії, математичне моделювання нанотехнологій, нанотехнології в медицині і т.д.
Особисті продажі
Особистий продаж є найбільш ефективною формою комерційної комунікації виробника з споживачами. Сам принцип персонального продажу як метод здійснення комерційної комунікації використовується як при продажу товарів широкого вжитку, так і при продажу промислових товарів. Але саме в процесі укладання угоди на промисловому ринку особу продавця грає не маловажну роль.
Особисті продажу не можна розглядати окремо від інших елементів комплексу комунікацій. Хоча в багатьох випадках це найважливіший метод на ринках В2В, особисті продажі неминуче будуть використовуватися з багатьма іншими методами як частина комунікаційної стратегії. На ринках В2В, де особисті продажі мають настільки сильну репутацію, все-таки існують винятки. Споживачі завжди будуть схильні підозріло ставитися до купівлі продукції у продавця, якщо їм невідома компанія або назву бренду. Затвердження «Люди не купують продукти невідомих компаній», схоже, справедливо. Якщо для продавця складеться сприятлива ситуація, він може добитися зустрічі завдяки усній інформації або рекомендації від іншого покупця. Проте зазвичай інші комунікаційні методи використовуються для створення поінформованості про організацію та продукті та сприяння процесу продажу.
. Реклама в галузевій пресі або спонсорство, прямий відгук або участь у галузевій виставці - ці методи можуть використовуватися для створення первісної обізнаності. Потім, після особистого візиту або телефонного дзвінка, покупець, почувши про постачальника, захоче призначити зустріч з продавцем і обговорити пропоновані продукти.
. Особисті продажі використовуються також разом зі спонсорством та виставками. Торговий персонал знаходиться біля виставкового стенду, спілкується з покупцями, демонструє існуючі та нові продукти та послуги, дізнається напрямок продажів, вживає завершальні дії і намагається перетворити інформацію в пробу і продаж продукту. Якщо використовується спонсорство, продавці будуть перебувати поруч під час заходу, можливо, в приміщенні для гостей, щоб спілкуватися, зміцнювати і будувати відносини з новими, існуючими та колишніми клієнтами.
3.5 Планування маркетингового бюджету
Заключним і досить важливим етапом є планування маркетингового бюджету. Бюджет маркетингу - це витрати на дослідження ринку, на забезпечення конкурентоспроможності товару, на інформаційний зв'язок з покупцем (реклама, стимулювання збуту, участь у виставках і т.д.), на організацію товароруху і збутової мережі. Складання маркетингового бюджету - це рішення оптимізаційної задачі прогностичного типу з великим числом змінних, вплив яких зазвичай не піддається точному обліку.
Після визначення і постановки цілей рекламної кампанії (рис. 13), стосовно кожного продукту розробляється бюджет рекламної кампанії. Бюджет являє собою загальну суму грошей, витрачених за певний період часу для проведення рекламної кампанії.
Рекламний бюджет звичайно є частиною загального бюджету просування товару, закладеного в план маркетингу. Іншими словами, певна частка маркетингового бюджету виділяється для цілей маркетингової комунікації, звідки частина доводиться на рекламу.
Розмір бюджету важливий з погляду плану реклами або кампанії, так як воно визначає те, скільки реклами компанія може собі дозволити.
Зробимо розрахунок вартості необхідного обсягу наноконтейнери і обсягу продажів вже модифікованого матеріалу (таблиця 19).
Розрахунок проводився за наступними формулами:
. Розрахуємо обсяг матеріалу, призначеного для модифікації:
мм=V м * Р м
мм - обсяг матеріалу для модифікації, тонн/рік м - обсяг виробництва матеріалу все, тонн/рік
Р мм - частка обсягу матеріалу для модифікації,%
. Розрахунок необхідного обсягу випуску ринку наноматеріалів:
треб=Vмм * Dм
треб - обсяг випуску наноматеріалів, тонн/годмм -Обсяг матеріалу, ...
