зиO1А ААO2АO3ВАВDБлагопріятние возможностіT1СDT2 Розшифровка значень таблиці 2.8:
А. Проведення рекламних заходів;
В. Збільшення обсягів продажів;
С. Моніторинг ринку;
D. Підвищення кваліфікації персоналу в області маркетингу
Сформульовані таким чином проблеми можуть бути кількісно оцінені з використанням експертних оцінок сильних і слабких сторін, загроз і можливостей. Кількісна оцінка проблеми складається як сума експертних оцінок комбінацій сильних і слабких сторін з погрозами і можливостями, що перекриваються даною проблемою (таблиця 2.11).
Таблиця 2.11 - Кількісна оцінка проблем «Ломбард-Геліос»
ПроблемаОценкаА. Проведення рекламних заходів (5 + 3 + 4 + 5 + 1 + 1 + 1 + 1 + 2) 23В. Збільшення обсягів продажів (2 + 3 + 4 +5) 14С. Моніторинг ринку (3 + 2 + 3 + 1 + 3 + 3) 15D. Підвищення кваліфікації персоналу в області маркетингу (4 + 4 + 4 + 3 + 5) 20
Таким чином, для збільшення частки ринку підприємству необхідно проводити моніторинг ринку, що можна добитися підвищуючи кваліфікацію персоналу в області маркетингу. Так само необхідно розробити рекламні заходи, які дозволять збільшити частку ринку. Якщо не вжити дані заходи, то компанія не тільки не збільшить частку ринку, але і втратить ту, яку має.
Отже, з матриці SWOT-аналізу видно, якими перевагами і якими вадами володіє організація, крім того, для даної організації були виявлені можливості і загрози на даному ринку. Узагальнений аналіз даних показників показав, яке місце займає на ринку ювелірних магазинів «Ломбард - Геліос» перевагами вона володіє, і що може використовувати, для подальшого розвитку.
2.3 Аналіз маркетингової стратегії підприємства
Охарактеризуємо маркетингову стратегію підприємства по матриці Матрицю Ансоффа.
Таблиця 2.12 - Матриця І.Ансоффа
Характеристики ринкаСтарий ринокНовий ринокСтарий товар1. Глибоке проникнення на ринок (Старий товар на старому ринку) 2. Розвиток ринку (Старий товар на новому ринку) Новий товар3. Розвиток товару (Новий товар на старому ринку) 4. Диверсифікація (Новий товар на новому ринку)
Як ми бачимо, і нова і стара стратегія це проникнення на ринок: тут не потрібно особливих інновацій, так як ринок уже досить розвинений і товар всім добре відомий, компанія вибирає стратегію глибокого проникнення на ринок, спрямовану на збільшення кількості покупців і товарообігу.
У результаті проведеного SWOT - аналізу ми виявили фактори, які є позитивними у діяльності компанії, тобто можливості, її сильні сторони. Ці можливості і сильні сторони при відповідному розвитку стають факторами успіху організації, званими ключовими. Саме вони сприяють збільшенню обсягів продажів і прибутку компанії.
На підставі даного аналізу підприємство для реалізації своєї маркетингової стратегії орієнтувалося на цінову політику і політику збуту товарів. Основні переваги та недоліки ТОВ «Ломбард - Геліос» за методами реалізації стратегії проникнення на ринок відображені в таблиці 2.13.
Таблиця 2.13 - Переваги та недоліки ТОВ «Ломбард - Геліос»
ПреімуществаНедостаткіДополнітельний зростання обсягу продажів і одержання надприбутку за рахунок зменшення ринкової частки конкурентів з більш високою ціною на аналогічні ізделія.Копірованіе або імітація конкурентами методів работи.Разрушеніе стратегій конкурентів в області диференціації продукції і локалізації ринку за рахунок доступності своїх ізделій.Невозможность використовувати на підприємстві технологічних нововведеній.Ужесточеніе вхідного бар'єру для підприємств, що прагнуть в даний бізнес.Ізмененіе переваг потребітелей.Гарантірованное отримання прибутку у випадку, якщо споживачі зможуть знизити ціни у найближчих конкурентов.Несістематіческое застосування рекламних інструментов.Созданіе іміджу сумлінного і надійного партнера , що піклується про потребітелях.Предпріятіе володіє великою часткою на ринке.Конкуренція відбувається переважно в ціновій області.Потребітелі втрачають значну частину своїх доходів при підвищенні цен.Інтенсівное використання персонала.Оператівная система поточної звітності.
Як видно з таблиці 2.12, в організації переваг набагато більше, ніж недоліків. На розглянутому підприємстві ТОВ «Ломбард Геліос» регулярно проводиться внутрішній аналіз фінансово-господарської діяльності, проте як результати, так і деякі вихідні дані цього аналізу не розголошуються, оскільки керівництво ТОВ «Ломбард - Геліос» відносить цю інформацію до комерційний таємниці. Бізнес-портфель ТОВ «Ломбард - Геліос» можна назвати збалансованим, тому що в н...
