о на 4,16%.
Таким чином, можна зробити висновок про досить ефективне використання основних засобів в аналізованому періоді на ЗАТ Юніком-Схід .
2.5 Аналіз впливу на діяльність Хабаровського філії ЗАТ Юніком-Схід факторів внутрішнього і зовнішнього середовища
Навіть найбільші дистриб'юторські компанії характеризуються порівняно невеликим штатом співробітників. Як правило, роботу бізнесу забезпечують 15-20 чоловік (для компаній продовольчого ринку - до 150), більшість з яких зайняті в центральному офісі (офісі продажу) і на складах. Важливу роль відіграють методи стимулювання персоналу, які є стандартними для оптових торгових організацій.
Колектив компанії має виражену ієрархічну структуру. Всіх співробітників можна умовно розділити на дві групи, співробітники офісу і співробітники складу.
Посадові обов'язки директора: директор філії керує поточною діяльністю філії в межах компетенції, визначеної положенням про філію та іншими внутрішніми документами ЗАТ Юніком-Схід .
Посадові обов'язки менеджера з логістики: управління системою логістики філії і ефективна реалізація процедур бізнес-процесів поповнення складу філії, всередині складської логістики у філії, обробки, отборки і відвантаження товару за заявками клієнтів.
Посадові обов'язки менеджера з продажу: організація продажів закріпленої за торговим представником групи товарів.
Начальник відділу продажів бере участь у формуванні планів продажів, здійснює загальне положення відділом, аналізує і контролює дебіторську заборгованість, аналізує ринок і бере участь у формуванні асортиментної та цінової політиці філії, надає своєчасну звітність по роботі відділу, забезпечує наявність продукції компанії в необхідній кількості, в максимально повному асортименті.
Співробітники складу здійснюють виконання всіх поставлених керівництвом компанії завдань.
У бізнесі компанії-дистриб'ютора офіси продажів, закупівель, склад і центральний офіс пов'язані в режимі реального часу. Відповідальний менеджер при прийнятті управлінського рішення має можливість миттєво отримати необхідну інформацію по кожній номенклатурній позиції.
Збільшення основних економічних показників, пов'язаний в першу чергу з тим, що за останні роки ринок легкових автомобілів є одним з найбільш динамічних в країні. За оцінками ІКСІ, продажі автомобілів серед країн-провідних автомобільних ринків світу в жовтні 2011 р виросли у фізичному вираженні на 2,3% по відношенню до відповідного періоду 2010 г. Найбільш високі темпи зростання в жовтні 2011 р по відношенню до жовтня 2010 р. були відзначені в Росії (+ 27,1%), Японії (+ 25,2%) і США (+ 7,5%). Продажі легкових автомобілів в 2007-2011 роках збільшилися в 3,8 рази в грошовому вираженні. Щорічний приріст обсягу ринку в цей період часу становив 30% (для порівняння - оборот роздрібної торгівлі збільшувався в рік на 24%). Активне зростання ринку дозволив Росії увійти до десятки країн - провідних споживачів легкових автомобілів у світі. Внаслідок цього зростає попит на автозапчастини.
При відсутності у компанії-виробника власного представництва в країні роботи дистриб'ютора отримання ексклюзивних прав на торгівлю якийсь товарною групою ув'язується з цілим рядом умов:
гарантією закупівлі дистриб'ютором певного обсягу продукції;
- наявністю у нього розвиненою збутової мережі, що охоплює більшу частину території країни;
наявністю власної транспортної та логістичної структури.
Найбільшу віддачу дає дистрибуція продукції декількох брендів за умови, що отримані ексклюзивні права торгівлі на один з них. Ексклюзив тут виступає в якості фактора збільшення прибутку бізнесу. Він знижує ймовірність, що дистриб'ютор виявиться втягнутим в цінові війни. Крім того, це дозволяє включити в число своїх клієнтів покупців прямих конкурентів за рахунок використання їх збутових мереж для просування своїх товарів.
Кожен більш-менш значний оптовий постачальник формує свою структуру бізнесу, залежну від декількох факторів. Від специфіки товару, що поставляється (наприклад, у продуктів харчування та автозапчастин різні терміни та умови зберігання, а косметика і будівельна техніка відрізняються за термінами оборотності і вимагають зовсім непорівнянних складських площ). Від відносин з виробниками (розміри товарних кредитів). Від специфіки попиту на продукцію. Розглянемо варіант роботи з постачальниками, адаптований до російських умов шляхом простого усунення зайвих ланок і трансакцій.
. Закупівля товару
З виробниками укладаються контракти на придбання т...
