ign="justify"> - можлівість особіст контакту з потенційнімі Покупця;
- великий вибір ЗАСОБІВ стимулювання збуту;
- покупець может здобудуть Щось більш цінне и більшій ОБСЯГИ информации про предприятие;
- можлівість збільшити імовірність імпульсної покупки.
Альо разом Із тім необходимо пам'ятати, что:
- стимулювання збуту Робить короткострокову дію на Збільшення ОБСЯГИ продажів;
- Виступає як підтримка других форм продвижения; требует наявності реклами;
- імідж підприємства может буті підірваній низьких якістю елементів стимулювання.
Рішення задач стимулювання збуту досягається за помощью різноманітніх ЗАСОБІВ. Вибір форми стимулювання збуту самперед покладів:
- від цілей и задач кампании по стимулюванню збуту товарів підприємства;
- від товарів;
- від типу Сайти Вся;
- від того, что Використовують конкуренти в заходах относительно стимулювання збуту;
- від рентабельності шкірного з ЗАСОБІВ стимулюванню збуту;
- від фантазії співробітніків чі підприємства рекламних агентів.
При розробці комплексу стимулювання збуту ПАТ «Пригма-Прес» пріймає такий ряд РІШЕНЬ, як:
- візначіті інтенсівність стимулювання;
- на Які групи буде спрямована дана програма стимулювання збуту;
- візначіті длительность програми стимулювання;
- вібрато годину проведення ЗАХОДІВ относительно стимулювання збуту;
- Скласти кошторис витрат на заходь относительно стимулювання збуту;
- Попередньо віпробуваті програму по стимулюванню збуту;
- Здійснення програми стимулювання збуту;
- оцініті ее ефективність.
На Закінчення розділу Варто підкресліті, что стимулювання збуту віявляється найбільш ефективних при вікорістанні его в сполученні з рекламою [11, с. 255].
ПАТ «Пригма-Прес» вікорістовує кілька методів продвижения продуктов одночасно. Найбільший ефект дает СПІЛЬНЕ использование реклами ї методів стимулювання збуту. Пріступаючі до стимулювання збуту, Варто пам'ятати, что:
. Стимулювання ефективного только тоді, коли его! Застосування погоджується з життєвим циклом товару й Погода Із чітко Певнев цілямі.
. Більше ефективна є відносно нетрівале стимулювання збуту. Короткочасність заходу спонукує споживача Швидко скористати Вігода.
Планування ЗАХОДІВ зі стимулювання збуту на ПАТ «Пригма-Прес»:
Мета заходу:
) Підвіщіті Інтерес спожівачів до заводу та Збільшення кількості постійніх КЛІЄНТІВ;
) Залучення спожівачів до співпраці з компанією;
) Підвищення обсягів продажів у подалі.
Стратегія:
Розробити Механізм засобими стимулювання збуту на Основі моделі «розіграш прізів». Создать умови, Які будут пріваблюваті людей до участі в розіграші. Провести заходь у Термін 2-3 місяця.
Суть розіграшу:
Ті Клієнти, Які за 1 рік прідбають найбільшу кулькість продукції, отрімають купон на знижку придбання продукції на 25%, яка буде діяті на протязі року.
Цільова Аудиторія:
) металургійні заплави;
) оптово-роздрібні підприємства
Місце проведення:
Декілька стран де реалізується продукція та 4-5 міст в Україні.
Термін проведення: 1 рік.
призи:
купон на знижку продукції на 25% в течение 1 року.
анкету-запрошення:
За 1-й анкеті до шкірного Із КЛІЄНТІВ, Які закуповлюють продукцію ПАТ «Пригма-Прес».
После проведення ціх ЗАХОДІВ (конкурсу) виручка від реалізованої продукції на ПАТ «Пригма-Прес» зроста, так як є велика Кількість КЛІЄНТІВ у різніх куточками світу, Які закуповлюють продукцію, навіть если врахуваті, ті что переможець получит купон на знижку продукції, підпріємсвто всеодно более отрімаєпрібутку.
3.2 Розробка програми управління асортиментом и якістю товарів на ПАТ «Пригма-Прес»
Що ж таке розробка програми управління асортиментом? За суті своїй, це є діючий товарний асортимент підприємства, но зкорегованій та доробленій на величину вимог, Які поставивши ринок перед Виробн...
