Федеральне державне автономне освітня установа
вищої професійної освіти
«Далекосхідний федеральний університет»
Кафедра рекламний маркетинг
Курсова робота
Спеціальність 032401.65 «Реклама»
На тему
«BTL-комунікації в системі маркетингових комунікацій»
Владивосток 2013
Введення
Ситуація на ринку виробників товарів, торгових марок та постачальників обумовлена ??сьогодні пошуком нових засобів донесення до кінцевого споживача інформації про продукт. Жорстка конкуренція, пересичення інформацією ставлять перед кінцевим споживачем ситуацію вибору: який товар вибрати, на якому продукті зупинити свій вибір.
Традиційні рекламні методи просування шляхом створення асоціативних образів, пов'язаних зі споживанням товару, що вимагають значних рекламних бюджетів, не приносять того результату, який очікують отримати продавці, а саме: рівень довіри до традиційних форм просування товару і торгових марок невблаганно знижується, і ці заходи не призводять до збільшення обсягів продажів.
Сформована ситуація обумовлена ??тим, що сучасний споживач потребує діалогу з виробником. Виробникові, у свою чергу, для ведення подібного діалогу необхідно знати свого споживача, його переваги, смаки, історії покупок. У цьому випадку найбільш ефективним засобом впливу на кінцевого споживача є BTL-реклама. (Below The Line) - персоніфіковані комунікації, відмінні від масових (реклами і PR). До них відноситься мерчендайзинг, директ-маркетинг і деякі інші форми особистої комунікації (яка може бути як вербальної, так і будь-який інший).
Мета курсової роботи - розглянути BTL-комунікації в системі маркетингових комунікацій.
Для досягнення даної мети були поставлені наступні завдання:
) Розглянути теоретичні основи BTL в системі маркетингових комунікацій;
2) Вивчити основні принципи застосування BTL-комунікацій.
Об'єктом вивчення є BTL-комунікації.
Структура курсової роботи складається з вступу, двох розділів, висновків та списку використаної літератури.
У 1 главі буде розглянуто визначення поняття BTL, прямий маркетинг, мерчендайзинг, стимулювання збуту, пряма реклама.
У 2 розділі буде вивчений інструментарій BTL, основні типові проблеми на етапі розробки проекту, на етапі реалізації, а також основні принципи оптимізації та підвищення ефективності BTL-комунікацій.
1. BTL в системі МК - теоретичні основи
. 1 Визначення поняття BTL
the line (BTL) - комплекс маркетингових комунікацій, який включає в себе безліч компонентов.позволяет доносити рекламне повідомлення або заклик до покупки безпосередньо до індивідуального споживача. У цьому випадку повідомлення носить максимально особистісний та індивідуальний характер, місце впливу максимально наближається до місця продажу або до місця, де приймається рішення про покупку.
В системі BTL інструментів важливі не тільки всілякі презентації та демонстрації товару, але й дуже важливою є взаємодія продавця з покупателем.іспользуют для підвищення впізнаваності продукту (послуги) або інформування про новинку (з можливістю ознайомитися з нею) , для перемикання споживача з конкуруючого бренду на свій, для підтримки іміджу торгової марки, для збільшення обсягу продажів, для створення емоційного зв'язку між споживачем і брендом.акцій ефективні, оскільки проводяться саме там, де приймається остаточне рішення про покупку. BTL звертає увагу споживача на особливі (відмінні, позитивні) властивості продукту, фактично підводячи його до рішення про покупку. Серед механізмів промоушна з погляду ефективності особливо виділяється технологія подарунок за покупку (in-store promotion) і призова механіка (consumer promotion).
Важливою особливістю місць продажу є упаковки. Зараз товаровиробнику важливо не просто отримати місце на полиці магазину, але завоювати лідируюче місце в переліки товарів великих мереж супермаркетів, в яких ці полки знаходяться. Багато товари мають фірмову упаковку супермаркетів, що істотно піднімає продажу цих продуктів. Також є компанії та фірми, які публікують пільгові купони в популярних газетах і журналах. Вони дають право отримати знижку, при оплаті цього товару.
Зараз 50% продовольчих товарів, які можна зустріти в супермар...
