ою, заявив, що аналіз мотивів так само далекий від шахрайства, як від чудес. Нижче слідують 4 групи найбільш серйозних заперечень проти аналізу мотивів.
1. Аналіз мотивів не єдиний засіб вирішення комерційних питань. Продаж залежить від багатьох факторів.
Аналізом мотивів (Якщо тільки вони не зводяться до комплексу Едіпа, інстинкту смерті та навчанню туалету), можна користуватися. На думку проф. Сміта, для успіху справи необхідно виявлені психоаналізом підсвідомі почуття підіймати до рівня свідомості. Д-р Діхтер: "Щодо купівлі товарів люди ухвалюють рішення не тільки підсвідомі, але і цілком свідомі ". Деякі фахівці вказували на те, що аналіз мотивів у 20 - 30% випадків не приносить ні якої користі, а інші рекомендували користуватися цим методом, як додатковим.
2. При аналізі мотивів неправомірно користуються клінічними методами дослідження, до того ж не зовсім досконалими (як, наприклад, тест Роршаха). Аналіз мотивів вимагає багато часу і обходиться дуже дорого. Потрібні так само великі групи випробовуваних (Валфек зауважив, що найбільша група, яку він бачив, складалася з 200 людина, що зовсім недостатньо). Ческин заявив, що груп менше 600 чоловік у нього не буває.
3. Аналіз мотивів можуть виробляти лише знають, досвідчені спеціалісти; як масовий засіб, він не годиться. Дослідження з проекційним тестах не піддаються статистичної обробці і допускають суб'єктів тивное тлумачення. p> 4. Результати психоаналітичних досліджень ніколи не перевіряються звичайними об'єктивними методами (перш ніж їх починають застосовувати практично). З іншого боку, багато практики охоче вдаються до аналізу мотивів. Деякі з них запрошують д-ра Ліхтера на неофіційну розмову і платять йому 2.500 доларів за висловлену їм побіжно корисну ідею. Загалом аналіз мотивів знаходить все більше ентузіастів і все ширше поширюється. Наприкінці 1954 журнал "Принтер Інк" запитав 64 з лайливих фахівців з реклами, чи користуються вони аналізом мотивів. Тридцять два відповіли Затверджувач а й вказали, що проводили такі випробування:
Психоаналітичні бесіди - 27 разів
Метод- "Псіхоспіска" (Р) - 12
Груповий психоаналіз - 12
Проекційні методи - 9
Асоціації слів - 7
Тематичні тести - 4
Визначення характеру - 3
Соціодрама - 2
Тест Роршаха - 1
Бальфен прийшов до висновку, що аналіз мотивів далекий від досконалості, але йому належить велика майбутність. Він нині перебуває на такому ж рівні, як наука про суспільні відносинах перебувала на початку ЗО-х років. Що у цього методу хороші перспективи, визнають і інші авторитетні фахівці. Зважаючи на це необхідно підійти до цієї справи також з точки зору моралі.
Висновок
Моральної оцінки підлягає насамперед сам факт психологічного впливу на мільйони людей. Чи припустимо воно? Деякі фахівці зрідка замислюються над цим питанням, інші ж переконані...
