пільг для оптових покупців перейшли на електронну систему замовлень.
Організувавши сайт, компанія може активно зайнятися рекламою цього сайту і різними супутніми PR-компаніями в якості основних переваг подібних систем оптових замовлень компанія повинна виділяти:
• Зручність. Споживачі можуть замовляти товари 24 години на добу незалежно від того, де вони знаходяться.
• Інформація. Покупці можуть знайти велику кількість порівняльних даних про компанії, продукти і конкурентів, не покидаючи при цьому свого будинку або офісу. Вони можуть сфокусувати свою увагу на таких об'єктивних критеріях, як ціна, якість, термін служби і у продажу.
• Менше переживань. При використанні онлайнових служб покупцям не доводиться спілкуватися віч-на-віч з представниками фірми, піддаватися впливу переконують і емоційних факторів. Онлайнові служби дають і маркетологам фірми певні переваги.
• Швидке пристосування до ринкових умов. Компанії можуть швидко додавати продукцію в свій асортимент, змінювати ціни й описи товарів.
• Менші витрати. При торгівлі через комп'ютерну мережу не потрібно нести витрати на створення магазину і платити орендну плату, страховку і пр. Замість пресі й розсилки звичайних каталогів, можна створити електронні каталоги, які обійдуться дешевше.
• Побудова взаємин. Продавці можуть аналізувати відповіді своїх покупців, отримуючи про них додаткову інформацію, можуть пересилати на комп'ютери клієнтів корисні поради, рекламні матеріали.
• Охоплення аудиторії. Можна підрахувати, скільки чоловік відвідали електронний вузол (сайт) компанії, скільки з них зупинилися на певному місці цього вузла. Ця інформація допомагає маркетологам покращувати свої пропозиції і рекламу.
Очевидно, що в маркетингу онлайнові служби можна використовувати для пошуку, досягнення, спілкування та продажу. У мережевому маркетингу є принаймні, чотири основних гідності. По-перше, він доступний і великим, і малим фірмам. По-друге, електронне рекламне простір на відміну від друкованого або ефірного практично не обмежена. По-третє, доступ та копіювання інформації відбуваються досить швидко в порівняно з доставкою пошти. І по-четверте, електронні купівлі можна здійснювати конфіденційно і дуже швидко. Однак мережевий маркетинг підійде не для кожної компанії і не для кожного продукту. Потрібен відповісти на питання, коли і як потрібно його застосовувати.
Підвищення рівня освіти населення та впровадження новітніх комп'ютерних систем забезпечили хорошу можливість для впровадження інформаційних маркетингових стратегій. Той, хто зуміє це усвідомити раніше за інших, зуміє забезпечити собі більш високі норми прибутку. Чим більше інформації споживач може отримати про властивості, місцезнаходження, цінах та інших характеристиках товару, тим вище шанси продавця отримати більш високий прибуток. Зауважимо, що отримання прибутку можливе, якщо гранична вартість інформу...
