увати розробки в області подієвого маркетингу систематизувати дані про те, що вважають за краще купувати споживачі на різні свята, дні народження, просто відпочинок, постійно отримуючи і обробляючи ці дані фірма сформує поведінкові типи своїх споживачів, і зможе виявити стійкі споживчі тенденції.
Якщо ТД В«сетуВ» претендує на престижність торгових точок, то він повинен просувати не просто товар, а товарні марки, це відкриє нові можливості у формуванні стратегії продукту. Ринок належить торговим маркам. Можна просувати власні торгові марки, найменування ТД В«сетуВ» і рекламувати свої торгові точки, або вести переговори з провідними виробниками Кемеровській області і Росії про закріплення за ТД В«сетуВ» прав дистриб'ютора по поширення їх продуктів на території Кемеровської області. Натомість запропонувати певну участь у прибутках, отриманих від збільшення збуту. Вигода для виробників полягає в тому, що, працюючи з декількома дистриб'юторами в різних регіонах, вони зможуть скоротити витрати на маркетинг, - Зокрема, на просування продукції, на рекламу по OPT, PTP, і перевести рекламу на регіональні телеканали та друковані видання за рахунок дистриб'юторів. Крім того, добре налагоджена мережа регіональних дистриб'юторів може грати роль планового відділу фірми. Одному ТД В«сетуВ» завдання стати дистриб'ютором по Кемеровській області нездійсненна, тому має сенс вести переговори про організацію торгового союзу, з такими фірмами як ТД В«КИЯВ» і д.р.
Організувавши загальний замовлення на постачання, торгові організації здатні вплинути на виробників. На Заході мережі магазинів конкурують з виробниками, привласнюючи їх продукції торговельні марки магазинів, ця можливість повинна бути уважно розглянута.
В області автоматизації управління асортиментом необхідно розробити комплексну комп'ютерну програму, яка б враховувала інфляцію, терміни поставок, ціни на продуктових біржах, домовленості з постачальниками, сезонність, обсяги продажів за аналогічний період минулого року і т.д., і давала б рекомендації за обсягами запасів, найбільш вигідним постачальникам, можливим варіацій ціни і обсягу продажів, виправданості того чи іншого методу стимулювання споживача. Для отримання своєчасної якісної інформації з продовольчих бірж країни, необхідно мати доступ до інформаційної системи В«ІнтернетВ» і активно використовувати системи комп'ютерного розпізнавання товара (штрих коди). Оснастивши торгові точки сканерами і налагодивши мережеве забезпечення ТД В«сетуВ» може в реальному часі відслідковувати обсяги продажів по торговим точкам. На основі чого складати графік поставок, застрахувавши себе від затоварення, і зменшивши витрати пов'язані з обігом товарів.
Серед оптових покупців необхідно активно пропагувати можливості мережевих закупівель, для чого необхідно організувати власний сайт або сторінку в Інтернеті. Для стимулювання мережевих закупівель необхідно розробити гнучку систему знижок, та інших...
