озроблені фізичні методи впливу на свідомість - так званий біоконтроль, початок якому покладено в наші дні. Мозком людини і людською поведінкою навчаться управляти на відстані, як управляють нині літаками, верстатами і снарядами. Для керованих такі операції будуть безболісними, але ... "Коли починаєш маніпулювати, хіба удержишся? Хто повинен встановити межі, за якими такі маніпуляції стають суспільно небажаними? "p>
Питання визнання. Йдеться про визнання методів глибинної реклами, і на цей рахунок є різні погляди. Директор однієї фірми сказав так: "Вчені професора і люди з кришталево чистою душею вивчають психіку покупців. Вони намагаються довести, що продаж регулюється лібідо або підсвідомої ненавистю чоловіків до своїх батькам. Фактично ж споживачам подобаються премії і подобається отримувати щось ні за що. Всі ми трішки винні в крадіжці ... "Альфред Политц не заперечив аналізу мотивів, але вважав, що методика їх недопрацьована," тому довірливим замовникам збувають під виглядом науки неприкриту нісенітницю ". Пізніше він дорікав психологів у тому, що вони проводять досліди нема над тими покупцями і не в тій обстановці, яка вимагається. Сам він робив це в "магазині Политц". Ліхтер, якого сильно критикував Политц, назвав його виступ "емоційної спалахом". Деякі психологи говорили, що аналізом мотивів не можна зловживати, що це серйозне напрямком бідує в досконалість ставі. На початку 50-х при Центрі з вивчення питань реклами був створений спеціальний Комітет для оцінки аналізу мотивів. Голова цього комітету, Уоллес Валфек, ознайомившись зі справою, заявив, що аналіз мотивів так само далекий від шахрайства, як від чудес. Нижче слідують 4 групи найбільш серйозних заперечень проти аналізу мотивів.
1. Аналіз мотивів не єдиний засіб вирішення комерційних питань. Продаж залежить від багатьох факторів.
Аналізом мотивів (якщо тільки вони не зводяться до комплексу Едіпа, інстинкту смерті і навчанню туалету), можна користуватися. На думку проф. Сміта, для успіху справи необхідно виявлені психоаналізом підсвідомі почуття піднімати до рівня свідомості. Д-р Діхтер: "Щодо купівлі товарів люди приймають рішення не тільки підсвідомі, але і цілком свідомі". Деякі фахівці вказували на те, що аналіз мотивів у 20 - 30% випадків не приносить жодної користі, а інші рекомендували користуватися цим методом, як додатковим.
2. При аналізі мотивів неправомірно користуються клінічними методами дослідження, до того ж не зовсім досконалими (як, наприклад, тест Роршаха). Аналіз мотивів вимагає багато часу і обходиться дуже дорого. Потрібні так само великі групи випробовуваних (Валфек зауважив, що найбільша група, яку він бачив, складалася з 200 осіб, що зовсім недостатньо). Ческин заявив, що груп менше 600 чоловік у нього не буває.
3. Аналіз мотивів можуть виробляти лише знають, досвідчені фахівці; як масове засіб, він не годиться. Дослідження з проекційним тестах не піддаються статистичній обробці і ...
