і виручки від реалізації продукції (фінансових ресурсів). Шляхи її вирішення:
) активний контроль над ринком збуту, 2) контроль над цінами; 3) прогнозування потреби у продукції; 4) планування номенклатури і асортименту (товарного асортименту), 5) контроль за якістю продукції; 6) забезпечення необхідної збутової мережі; 7) післяпродажне обслуговування; 8) реклама.
Всі перераховані види маркетингової діяльності на підприємстві покладаються на відповідні структурні підрозділи, узгоджена робота яких і взаємна відповідальність за результати в комплексі здатні забезпечити досягнення мети. p align="justify"> Структурна схема організації розробки стратегічного плану маркетингу може бути представлена ​​у вигляді системи (див. додаток 9), що включає підсистеми формування портфеля замовлень і прогнозу реалізації продукції на основі вивчення споживача і оцінки попиту на товари.
Планування продажів продукції включає: формування номенклатури та асортименту виробів; вдосконалення якості, дизайну товару та його упаковки; організацію сервісу та технічного обслуговування. Встановлення ціни на товари має спиратися на калькуляцію собівартості виробів, враховувати знижки і умови платежу. Стимулювання просування товару на ринок пов'язано з проведенням широкої реклами і підвищенням рейтингу торгової марки. Організація продажів вимагає вибору економічних каналів збуту, оптимізації запасів і транспортних перевезень. p align="justify"> Найбільш ефективним методом формування стратегії маркетингу на підприємстві є циклічною кільцевої метод, який дозволяє оперативно відслідковувати зміну кон'юнктури товарів і вносити обгрунтування корективи в систему створення, виробництва і збуту продукції.
Реалізація ефективної системи управління маркетингом на підприємстві передбачає організацію маркетингового комплексу, що включає чотири блоки:
В· проведення ситуаційного аналізу та оцінка прогнозу розширення ринків продажів;
В· визначення попиту та ємності продажів своєї продукції;
В· розробка декількох варіантів стратегії маркетингу товарів, що випускаються і вибір кращого з них;
В· маркетинговий контроль, спрямований на збір інформації про кінцевих результатах роботи.
Об'єктами маркетингового управління на підприємстві є:
В· продукт, його призначення і функції, якість і дизайн, упаковка, сервіс і технічне обслуговування; цінність вироби для покупця, конкурентоспроможність, вибір товару для продажу на зовнішньому ринку;
В· ціна і її рівень з включенням витрат на виробництво і норми прибутку на одиницю виробу і з урахув...
