одіє дуже сильним емоційним впливом і здатна викликати не тільки бажаний відгук, але і задані форми поведінки. Використання слів, сенс яких конкретний, зміст яких легко собі подумки уявити, істотно підвищує ефект навіювання. Для підвищення ефекту навіювання в рекламному повідомленні необхідно слідувати правилам аутотренінгу (який не що інше як самонавіювання): уникайте слів «ні» і негативних частинок. Психіка людини пручається частці «не», насторожуючи, викликаючи сумніви. Реклама досягне мети лише в тому випадку, якщо при її створенні будуть враховуватися особливості людської психіки.
Вчені відзначають, що сучасні засоби масової інформації всіх видів утворили глобальну інформаційну систему фантастичного енергетичного рівня. Сьогоднішні психотехніки нейролінгвістичного програмування (НЛП) дозволяють створювати нові і знищувати наявні психічні установки. Більше того, вони дозволяють цілеспрямовано формувати навіть задану нав'язливість.
І все-таки, як показують спеціальні дослідження, майбутнє за гуманної, інтелектуальної та добропорядної рекламою. Історія свідчить, що матеріально-технічному прогресу відповідає певний ріст моральних і моральних критеріїв.
Рівні психологічного впливу рекламного повідомлення: когнітивний (передача інформації), емоційний (формування ставлення), конатівний (визначення поведінки)
У структурі соціально-психологічного впливу реклами на споживача зазвичай виділяють три напрямки:
Когнітивне (пізнавальне)
Емоційне (афективний)
Поведінкове (Конатівное)
. Когнітивні аспекти рекламного впливу
Когнітивний компонент пов'язаний з тим, як рекламна інформація сприймається людиною. Когнітивний компонент передбачає аналіз ряду процесів переробки інформації, таких, як відчуття і сприйняття, пам'ять, уявлення та уяву, мислення і мова, і ін
Відчуття. У рекламній діяльності найчастіше використовуються зорові, слухові, смакові, рухові, нюхові, дотикові і деякі інші види відчуттів. Актуальною стає проблема дослідження відчуттів, що виникають при сприйнятті реклами або при споживанні рекламованого продукту.
Досягається ця мета за допомогою вимірювання відчуттів, які відчуває людина, споживаючи рекламований товар. При цьому використовуються спеціальні суб'єктивні шкали, що дозволяють визначити, який товар найбільш привабливий для споживача.
Сприйняття. Іншим важливим елементом когнітивної діяльності людини є?? Ться сприйняття. Велику роль в процесі сприйняття грає впізнавання. У кінцевому підсумку, людина сприймає рекламу згідно з «законом стислості», який є базовим у психології сприйняття.
Найважливішою властивістю сприйняття виступає його спрямованість, яка в психології отримала назву уваги.
Основними способами залучення уваги є зміна, рух, контраст, виділення фігури з фону та ін У даному разі виділити рекламований товар - значить привернути до нього увагу.
Пам'ять. Пам'ять є важливим психічним процесом, які мають пряме відношення до рекламної діяльності взагалі та ефективності реклами зокрема. Дослідженнями встановлено, що людина запам'ятовує швидше і міцніше те, з чим пов'язана його подальша діяльність, ...
