тобто з майбутнім, зі своїми завданнями, а також те, до чого у людини є виражений інтерес. Тому найбільш ефективною виявляється та реклама, яка враховує інтереси і плани людей.
Мислення. Існує безліч видів розумових операцій, таких як порівняння, абстрагування (відволікання), конкретизація, аналіз, синтез, узагальнення, встановлення аналогій, асоціювання, судження, умовивід та інших. Всі вони активно використовуються в рекламі, особливо асоціації. Великий вплив на сприйняття інформації та на купівельну поведінку має об'єм або кількість інформації. Відомо, що надлишок інформації в рекламі, так само як і її недолік, негативно впливає на придбання товара.Такім чином, оцінка пізнавальної потреби - потужний психологічний фактор в рекламі. Реклама задає питання, прагнучи створити незавершений образ, викликати пізнавальну потребу. Тоді запропонований відповідь завжди містить інформацію про достоїнства рекламованого товару.
. Емоційний аспект рекламного впливу
Афективний (емоційний) компонент рекламного впливу визначає емоційне ставлення до об'єкта рекламної інформації: чи до нього суб'єкт з симпатією, антипатією, нейтрально або суперечливо. Рекомендації психологів: сюжет, який розігрується на екрані, повинен, розпочавшись і завершившись, змоделювати весь емоційний цикл, інакше емоція виявиться перерваної, незавершеною, що викликає, як правило, відчуття роздратування і невдоволення. Рішення рекламної завдання сучасна психологія бачить у тому, що індивідуальна творчість у рекламі не повинно суперечити задачі розширення ринку споживачів. Це означає, що реклама емоційно повинна залучати людей, а не відштовхувати.
. Поведінковий компонент рекламного впливу
Поведінковий компонент включає в себе як усвідомлену поведінку, так і поведінку на несвідомому, неусвідомлюваному рівні. На усвідомлюваному рівні в купівельному поведінці виявляються, відбиваються мотивації, потреби, воля людини. На неусвідомлюваному рівні - установки та інтуїція людини. Тобто ЕФЕКТИВНА реклама та, яка спрямована відразу й на несвідоме, і свідоме, тобто і на думки, і на почуття, і на відносини, і на поведінку людини. Такий підхід змінює ставлення, видозмінюючи поведінку. Він впливає на покупця з усіх боків - переконує, змушує, приваблює, змушує, увивається, наказує виконувати побажання продавця. Купівельна поведінка істотно залежить від цілей діяльності споживача. За великим рахунком, реклама здатна визначати вибір товарів у тій мірі, в якій її зміст збігається з цілями діяльності споживачів. Вплив реклами на купівельну поведінку означає її вплив на прийняття споживачем рішення про покупку.
Психотехнології рекламного тексту (рекламні моделі або формули)
Формула рекламного тексту AIDA. Універсальна і класична формула.
Універсальної формули, яка дає 100% гарантію, не існує. Так як поведінка покупця і споживача дуже часто буває непередбачуваним. Тим не менше, існують загальновизнані істини, що пройшли жорстку перевірку часом і досі приносять результат. Це найстаріша і найавторитетніша формула. Вона була розроблена в далекому 1896 відомим американським фахівцем в галузі реклами Елмером Левисом. Суть всієї концепції зводилася до того, що рекламний текст (звернення) в обов'язковому порядку повинен привертати увагу аудиторії. Як тіль...
