ьному вигляді принципова схема системи планування господарської діяльності торговельних підприємств та їх об'єднань представлена ??на рис. 1.
З малюнка випливає, що складовими системи стратегічного планування є два взаємозалежних види планування: програмно-цільове і поточне.
Рис. 1. Зміст планової роботи на торговельних підприємствах
Стратегічне планування комерційної діяльності
Основними завданнями стратегічного планування є:
визначення мети функціонування підприємства;
аналіз альтернативних стратегій її досягнення і вибір бажаних з погляду ефективності використання наявних ресурсів та часу реалізації;
розробка блоку цільових програм, спрямованих на досягнення встановленої мети;
складання поточних планів як етапів руху до стратегічної мети в конкретних кон'юнктурних умовах ринку.
Стратегічна мета розвитку торговельного підприємства може носити якісний характер, але для практичної роботи очевидна необхідність її подальшого вираження в кількісно заданих цілях, які повинні бути конкретними, реалістичними і взаємопов'язаними. Кількісно задані цілі служать критеріями оцінки ефективності роботи підприємства і його зусиль з досягнення стратегічної мети.
Вихідним пунктом стратегічного планування є аналітична робота. На цьому етапі не тільки досліджуються сформовані тенденції, але і розробляються прогнози розвитку основних факторів, що визначають результати діяльності підприємства.
Загальна оцінка економічної ситуації проводиться на підставі наступних показників:
· зміну реальних доходів населення;
· темпи інфляції;
· стан споживчого ринку;
· динаміка і структура експорту-імпорту товарів;
· кон'юнктура ринку непродовольчих товарів;
· кон'юнктура ринку продовольчих товарів та ін.
Крім того, необхідно провести ряд спеціальних досліджень стану та перспектив розвитку локального споживчого ринку, що входить у сферу інтересів підприємства. Першорядне значення має визначення потенційної ємності ринку, купівельних переваг, конкурентного середовища.
Інший важливий аспект аналізу - оцінка ресурсних можливостей, причому як постачальників виробничих компонентів (в першу чергу споживчих товарів), так і самого підприємства. Ресурсні можливості підприємства в основному визначаються його фінансовим станом, кадровим потенціалом і рівнем розвитку матеріально-технічної бази.
В окремих випадках істотну роль грають:
· просторові ресурси (характер торгових залів, складських та інших виробничих приміщень, особливості території навколо підприємства, стан комунікацій та інші можливості розширення);
· ресурси організаційної системи управління (гнучкість керуючої системи, швидкість проходження управлінських впливів);
· Інформаційні ресурси (наявність інформації про постачальників, конкурентів, фінансових структурах, потенційних покупців, самому підприємстві; можливості розширення інформації, підвищення її достовірності).
Оскільки, як уже вказувалося, до обов'язкових елементів ринкових відносин належить наявність конкуренції, при визначенні головної мети і виборі стратегії її досягнення слід враховувати вплив конкурентів на результати діяльності підприємства. Цей вплив може виявлятися двояким чином:
· з одного боку, є можливість співпраці, наприклад в узгодженні профілю підприємств, їх спрямованості на певний сегмент ринку;
· з іншого боку, не можна не враховувати ймовірність посилення ринкових позицій конкурентів за рахунок поліпшення рівня обслуговування покупців, впровадження нових ефективних технологій просування товарів на ринок, отримання більш дешевих джерел ресурсного забезпечення та ін.
Заключний етап аналізу - вивчення можливості підвищення ефективності господарської діяльності, тобто поліпшення співвідношення між результатами і витратами: оцінка продуктивності праці працівників торговельних залів, ступеня використання торгових площ, раціональності використання складських і службових приміщень, розмірів витрат обігу за статтями витрат, прибутковості кожної асортиментної позиції, ефективності матеріального стимулювання співробітників.. [2, с.30]
Мета поточного планування - встановлення короткострокових цілей торгового підприємства і тактики їх досягнення. Воно здійснюється за допомогою комплексу взаємопов'язаних планів і служить для оперативного управління господарською діяльністю підпр...
