и, наявні в об'єкті дослідження.
У третьому розділі представлений аналіз існуючого товарного асортименту.
У висновку сформульовані основні теоретичні та практичні результати проведених досліджень у галузі удосконалення асортиментної політикою. У світлі вищевикладеного видається, що дослідження теоретичних пропозицій і практичних рекомендацій щодо вдосконалення асортиментної політики має істотний науковий і практичний інтерес як для менеджменту організації, так і для економіки галузі в цілому.
РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ФОРМУВАННЯ АСОРТИМЕНТНОЇ ПОЛІТИКИ предріятія
1.1 Асортиментна політика підприємства: сутність та шляхи оптимізації
Кінцева продукція, її споживчі якості являють собою серцевину маркетингової діяльності підприємства. Вагомим елементом маркетингу на підприємстві є управління асортиментом продукції, визначення видів, типів користуються в даний момент попитом на ринку, прогнозування тимчасових інтервалів зміни окремих видів виробів або їх модернізації з урахуванням мінливих потреб споживачів.
Е.В. Одинцова визначає товарний асортимент як групу товарів, що виконують схожі функції, призначені одним і тим же споживачам в певному ціновому діапазоні через однотипні торговельні заклади. Асортимент товарів - це набір товарів, формований за певними ознаками і задовольняє різноманітні, аналогічні та індивідуальні потреби [50, с.1].
Формування асортименту базується на необхідності якнайповнішого підприємства, коли формування асортименту грунтується на очікуваній рентабельності та обсязі прибутку.
Асортиментна політика організації - система заходів стратегічного характеру, спрямована на формування конкурентоспроможної моделі, що забезпечує стійкі позиції організації на ринку й отримання необхідного прибутку [35, с.57].
Ця політика є центральним елементом комерційної стратегії організації на ринку. Головною її метою в сучасних умовах господарювання є визначення набору товарів, найбільш бажаних для обслуговується сегмента ринку [14, с.68].
До цих пір в літературі строго не визначено об'єкт і предмет асортиментної політики. На основі вивчення існуючих пропозицій можна виділити об'єкт асортиментної політики, як товарна одиниця, товарні лінії, товарний портфель, марочний портфель і суб'єкт, як маркетинговий і виробничий відділ організації. Кінцева продукція, її споживчі якості являють собою серцевину маркетингової діяльності організації. Вагомим елементом у системі маркетингу є управління асортиментом продукції, визначення видів, типів користуються в даний момент попитом на ринку, прогнозування тимчасових інтервалів зміни окремих видів виробів або їх модернізації з урахуванням мінливих потреб споживачів.
Широка асортиментна гама продукції зміцнює позиції підприємства на ринку і збільшує обсяг продажів.
Основні цілі асортиментної політики: збільшення збуту рахунок оптимізації структури асортименту; збільшення оборотності товарних запасів; досягнення конкурентної переваги за рахунок більш привабливого асортименту; вихід на нові ринки; зниження витрат, пов'язаних з утриманням асортименту; формування іміджу компанії шляхом позиціонування асортиментних товарних одиниць. Асортиментна політика вирішує широке коло завдань, серед яких можна виділити [17, с.39]:
. Задоволення запитів споживачів - один з основних принципів маркетингу, що відповідає завданню глибокої сегментації і диференціації ринку і забезпечує тісний зв'язок зі споживачами.
. Оптимальне використання технологічних знань і досвіду організації.
. Оптимізація фінансових результатів організації - формування асортименту грунтується на очікуваній рентабельності і величиною прибутку, що частіше зустрічається в практиці роботи організацій, однак може бути виправдане при скрутному фінансовому становищі, відсутності альтернатив та ін.
. Завоювання нових покупців шляхом розширення сфери застосування існуючої виробничої програми. Цей підхід досить консервативний, тому що розрахований на короткострокові результати і передбачає подовження життєвого циклу застаріваючих видань за рахунок знаходження нових ринків збуту.
. Дотримання принципів гнучкості за рахунок диверсифікації сфер діяльності організації.
. Дотримання принципу синергізму, який передбачає розширення областей виробництва і послуг організації, пов'язаних між собою певною технологією, єдиної кваліфікацією кадрів і іншої логічної залежністю [31, с.59].
Підприємство може гнучко реагувати на перехід товару від однієї стадії життєвого циклу до іншої. На першій стадії - впровадження на ринок - виста...
