вляють зазвичай самі ходові базові моделі, що користуються підвищеним попитом. Щоб визначити оптимальний асортимент продукції підприємству, важливо розглянути наступні питання. На ринок рекомендується випускати одночасно наступні товарні групи:
основну - товари, що приносять підприємству основний прибуток і знаходяться продажу основних товарних груп і знаходяться, як правило, в стадії росту і зрілості;
розроблювальні товари - товари, які не присутні на ринку, але поступово готуються до виходу на ринок;
товари, що йдуть з ринку.
1.2 Фактори і принципи, що визначають асортимент продукції. Формування асортименту
До основних факторів, що визначає асортимент продукції фірми, необхідність зміни, розширення і звуження її товарної номенклатури, відносять:
науково-дослідні та дослідно конструкторські розробки в даній галузі, які мають, як правило, прикладний характер і покликані використовувати вже освоєні теоретичні знання для впровадження їх у виробництво і для створення нових, удосконалених товарів і технологічних процесів з урахуванням вимог конкретних сегментів ринку;
зміни, що відбуваються в товарний асортимент фірм-конкурентів, що реалізують аналогічну продукцію, які також працюють над оптимізацією товарної номенклатури, оновлення товарного асортименту;
зміни попиту на реалізовані фірмою товари, що вимагають чіткого керівництва діяльністю фірми і розробки відповідних заходів асортиментної політики, які б дозволили протистояти звуження ринку і вміло користуватися розширенням ринкових можливостей;
бажання і перевагу покупців, закуповувати велику число найменувань продукції в одного підприємства, що забезпечує їм надійність, звичність ділових контактів, економію часу при переговорах;
оптимальність продажів через збутову мережу декількох видів товарів одночасно, що скорочує витрати обігу і привертає роздрібних торговців;
розвиток торгівлі за спеціальними замовленнями окремих споживачів, що передбачають індивідуальну поставку товарів заданих властивостей і характеристик.
Крім перерахованих вище факторів, суттєвим фактором формування асортименту є ціна товару. Уміння правильно розуміти і використовувати цю найважливішу категорію багато в чому визначає комерційний успіх фірми на ринку.
а) Принцип синергізму означає, що номенклатура реалізованих товарів і послуг повинна бути внутрішньо ув'язана і окремі товари і види послуг зон господарської діяльності підприємства відрізняється більшою вразливістю в разі різких кон'юнктурних коливань і ринкових ускладнень.
б) Принцип стратегічної гнучкості долає такий недолік, оскільки ґрунтується на конгломератного побудові стратегічних зон господарювання і товарної номенклатури, які залежать від різних технологій. Вимагають різнорідних економічних, культурних та політичних умов, врівноважують ризикові і стійкі товарні групи і т. Д., Так що несподівані події в одній сфері не можуть важко позначитися на розвитку іншої сфери і на загальних результатах сукупної діяльності підприємства.
Одним з показників товарного асортименту, характеризуються широтою, кількістю позиції в кожній асортиментній групі і співвідношенням між передбачуваним асортиментними групами. З погляду спільності споживачів, кінцевого використання, каналів розподілу і цін.
Показник широтою (Ш) існує, як дійсний (ШД) так і базовий (ШБ). Відмінності йде лише в тому, що дійсна йде в наявності, а базова застосовується для порівняння.
Коефіцієнт широти (Кш) - виражається, як відношення дійсної кількості, видів, різновидів і найменувань товарів однорідних і різнорідних груп до базового.
Кш=ШД/ШБ * 100% (1.1)
де, ШД - широта дійсна,
ШБ - широта базова,
Кш - коефіцієнт широти.
Широта асортименту залежить від насиченості ринку і попиту. У ситуації, коли попит перевищує пропозицію виробник і продавець диктує свої ціни на ринку. Зі збільшенням асортименту зростають витрати на сировину, розширення виробничих площ, нових видів упаковки, маркування і т.п. Цей показник є критерієм конкурентно - здатності торгового роздрібного підприємства.
Формування асортименту - проблема підбору конкретних товарів їх окремих серій. При формуванні асортименту виникають проблеми встановлення цінової політики, вимог до якості товару, визначення гарантій та рівня сервісного обслуговування та ін.
Формуванню асортименту передує розробка підприємством асортиментної концепції. Це спрямоване побудова ...
