рела (звіти фірми про прибутки і збитки, балансові звіти, показники збуту, рахунки-фактури, звіти про попередніх дослідженнях);
) періодичні видання: Кінний парк raquo ;, НА КОНІ!- Життя переможців raquo ;, Horze raquo ;, Equestrian raquo ;.
Так, у бренда Cavallo продажі виросли в минулому році на 50% в товарному вираженні. За підсумками поточного року очікується зростання показників в середньому на 30%.
Так само компаніяHorze. Про її фінансової діяльності відомо, що в 2013 році компанія збільшила чистий прибуток на 18 відсотків,
Так само продажі виросли у PFIFF. Це компанія не просто збільшила свої продажі, а продовжує наступ на російський ринок.
Було з'ясовано, що не так багато моделей піддалося великим додатковим доопрацюванням. Так в якихось моделях, були змінені колір леї, було покращено якість матеріалу і т.д.
Використання вторинної інформації недостатньо для прийняття рішення виробником, для виявлення можливих споживачів, їх переваг і смаків, для цього необхідно зібрати первинні джерела.
Первинні джерела:
1) Спостереження в місцях продажів.
При проведенні опитування використовується: опитування реальних покупців амуніції для верхової їзди і опитування потенційних покупців. Якщо говорити про опитування реальних покупців, то в момент покупки або відразу ж після неї, задається людині кілька запитань:
. Чому ви купили саме бриджі компанііPikeur?
. За якими основними критеріями ви зупинили свою увагу на моделі Latasha (якість, ціна, стиль)?
. Як Ви дивитеся на відкриття магазину Pikeur amp; Eskadronв Уфі?
Перехід до опитування потенційних покупців.
Опитування потенційних покупців буде проводитися на спеціальних виставках, як правило, кожен сезон іподром Акбузат, і, взагалі, все іподроми Росії проводять виставку під назвою Еквірос. Опитування відбуватиметься наступним чином, молоді спортсмени будуть підходити, і задавати жінкам, що зацікавився, бриджами фірми Pikeur, наступні питання:
1. Ваш вік/вік Вашої дитини?
. " Як давно Ви/Ваша дитина займаєтеся (ться) верховою їздою?
. Яке у Вас/Вашої дитини спортивне звання?
. За якими критеріями Ви обираєте бриджі для верхової їзди?
. Чи знаєте Ви про бриджах брендаPikeur?
. Чи є у Вас бриджі даного бренду?
. Придбали Ви бриджі Pikeur?
. Як Ви дивитеся на відкриття магазину Pikeur amp; Eskadronв Уфі? .
Важливо знати яке думка склалася у людини про цю марку і чи готовий він заплатити великі гроші за товар.
Відповіді на ці питання є так само дуже важливими, так як ці люди - це потенційні покупці.
При проведенні методики дослідження, було виявлено:
Багато з реальних покупців кінної амуніції, вказали, що основним мотивом придбання бридж саме цієї марки, послужило: ексклюзивність, якість, дизайн, що підкреслює статус користувача.
Знаковий зміст пов'язаний з її здатністю, показати приналежність власника до певної соціальної верстви, ідейному течією.
Люди набувають амуніцію Pikeur бо, це підкреслює відмінний смак і відчуття стилю, а також фінансову спроможність.
На основі аналізу зібраної інформації можна прийняти оптимальні рішення для вдосконалення діяльності Pikeur.
2. Розробка товарної політики
. 1 Концепція трьох рівнів товару
Товар за задумом.
Бриджі для верхової їзди увійшли в жіночий гардероб завдяки Габріель Бонер Шанель. Саме там вона вперше представила на суд публіки перший наряди в спортивному стилі, так сильно контрастували з химерними туалетами тодішнього стилю belle? Poque. Ніяких корсетів, маса практичних деталей. Запозичуючи ідеї з чоловічого гардеробу, Шанель зуміла вгадати смаки тодішньої еліти, які вимагали одягу звабливою і практичною одночасно.
Можна зробити висновок, що вершники і вершниці купували зручність, функціональність і стиль, підкреслюючи свою приналежність до професіоналів.
Мотиви людей купити бриджі для верхової їзди - це, в першу чергу, комфорт сидіння на коні. Бриджі з замшевого Лєєй (вставка на внутрішній стороні стегна) не дають вершникові ковзати в сідлі, забезпечуючи повний контроль і баланс управління.
Товар у реальному виконанні.
