Однак, яким би не було визначення, більшою мірою воно відображає цілі маркетингу, які і будуть розглянуті в даній роботі, стосовно до конкретного підприємства.
Назвемо головні цілі маркетингу:
витяг максимального прибутку;
дослідження та прогнозування ємності ринку, індексу цін, товарної кон'юнктури, визначення потенційних споживачів і виробників;
вивчення внутрішнього і зовнішнього середовища його розвитку, розробка, виробництво і збут товарів і послуг, що користуються попитом;
формування попиту у споживачів на нові товари, послуги та вироби.
Цілі повинні реалізовуватися строго згідно компонентам маркетингу і повинні включати: 1) дослідження продукту; 2) дослідження ринку - ємності ринку, споживачів, конкурентів і основних сегментів; 3) вибір способів просування продукції - канали збуту, реклама, паблік рілейшенз, стимулювання продажів, складання прогнозу продажів; 4) встановлення цін на продукцію.
Таким чином, підприємство з допомогою маркетингу може відповісти на питання, наскільки, що випускається їм продукт відповідає вимогам ринку і як слід його піднести споживачеві, щоб домогтися досягнення поставлених мета у розвитку підприємства. А маркетингова стратегія - це елемент загальної стратегії компанії (корпоративної стратегії), який описує, як компанія повинна використовувати свої обмежені ресурси для досягнення максимального результату у збільшенні продажів і прибутковості від продажів в довгостроковій перспективі.
Головними цілями маркетингової стратегії зазвичай є: збільшення обсягу продажів (в т.ч. збільшення клієнтського потоку або збільшення числа замовлень); збільшення прибутку; збільшення частки ринку; лідерство у своєму сегменті. Цілі повинні бути узгоджені з місією компанії і стратегічними цілями бізнесу в цілому.
Маркетингова стратегія є фундаментом маркетингової діяльності компанії. Усі заходи в області маркетингу, реклами lt; # 350 src= doc_zip1.jpg / gt;
Рис. 1.1 Послідовність пропонованої методики аналізу конкурентоспроможності підприємства
Відповідно до Рис.1.1 видно, що суть пропонованого методу аналізу конкурентоспроможності підприємства полягає в наступному.
На першому етапі встановлюється перелік факторів, вплив яких на конкурентоспроможність розглянутого господарюючого суб'єкта необхідно проаналізувати. Вибір факторів визначається конкретними завданнями та цілями аналізу. Факторами можуть бути будь-які технічні, технологічні, природні, кліматичні, організаційні, соціально-демографічні та інші показники, що впливають на конкурентоспроможність підприємства.
На другому етапі проводиться збір даних про величинах показників, вплив яких на конкурентоспроможність необхідно проаналізувати, а також визначаються значення самого показника конкурентоспроможності підприємства за відповідні періоди.
На підставі даних Рис. 1.1 видно, що існують чинники визначають конкурентоспроможність, тобто за допомогою даних показників можуть бути розраховані коефіцієнти конкурентоспроможність і фактори, що забезпечують на їх основі можуть розроблятися шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства.
Таким чином, пропонована методика дозволяє здійснювати всебічний аналіз, а також оперативне управління і прогнозування конкурентоспроможності підприємства, що, у свою чергу, обумовлює можливість визначення основних напрямків підвищення конкурентоспроможності досліджуваного господарюючого суб'єкта.
1.3 Вітчизняний і зарубіжний досвід
Основним завданням кожного економіста, який вивчає проблему оцінки конкурентоспроможності підприємств, є відшукання критеріїв конкурентоспроможності, її джерел та факторів.
Аналіз економічної літератури з даної тематики дозволяє виділити кілька підходів до вирішення сформульованої задачі. На Рис 1.2 показано класифікація методів оцінки конкурентоспроможності.
Малюнок 1.2 - Методи оцінки конкурентоспроможності підприємства
З перерахованих методів, матричні методи в основному запропоновані зарубіжними авторами, а методи, засновані на оцінці конкурентоспроможності продукції та ефективності конкуренції запропоновані вітчизняними авторами.
Розглянемо докладніше дані методи.
. Матричні методи. Група методів базується на оцінці маркетингової стратегії на основі побудови матриці конкурентних стратегій. З деякими варіаціями подібний підхід можна зустріти в в розробках Бостонської консалтингової групи (БКГ).
Оцінка полягає в аналізі матриці, в якій по горизонталі представлені темпи зроста...
