ва стратегія втілюється в програмі заходів щодо вдосконалення виробництва і реалізації товарів з метою забезпечення високих і стійких доходів [6, с. 256].
) маркетингова стратегія - це напрям (вектор) дій підприємства по створенню його цільових ринкових позицій [5];
) маркетингові стратегії - це засоби досягнення маркетинговий цілей по маркетинг-міксу [8, с.172].
Маркетингова стратегія - це раціональна, логічна структура, через використання якої підприємство розраховує вирішити свої маркетингові завдання. Вона складається з певних стратегій щодо цільових ринків, комплексу маркетингу і витрат на їх проведення.
Маркетингова стратегія є складовою частиною бізнес-планування, яке охоплює стратегічні бізнес-одиниці і стратегію всієї фірми. Це дозволяє на вищому рівні прийняти найбільш якісне рішення і провести необхідну корекцію на нижчих рівнях управління у разі зміни ринкової ситуації.
Маркетингова стратегія полягає у визначення відповідних продуктів, послуг і ринків, на яких вони будуть запропоновані. Визначає ефективний склад комплексу маркетингу (дослідження ринку, дослідження товарної та цінової політики, каналів розподілу, стимулювання збуту, підтримка продукту).
Маркетингова стратегія передбачає обгрунтування вибору і формування [2, с. 84]:
) цільового ринку;
) номенклатури та асортименту;
) цінової політики;
) системи збуту;
) організації реклами.
Перелік зазначених конкретних стратегій може змінюватися залежно від специфічних характеристик ринку, на якому здійснює свою діяльність фірма, від особливостей самої фірми, її товарів і послуг.
Стратегія створює галузеві позиції компанії і гарантує внутрішню злагодженість її політики, націлену на досягнення цих позицій. Стратегія - це не детальний план, що описує, що конкретно робитиме фірма. Стратегія визначає спрямованість розвитку і фіксує те, що конкретно фірма не буде робити [4, с. 38].
Маркетингова діяльність з дослідження споживача описує структуру споживчих переваг на ринку даної компанії.
Дослідження мотивів поведінки споживачів на ринку ставлять за мету прогнозування поведінки конкретних груп покупців на ринку.
1.2 Методика розробки маркетингової стратегії підприємства
Розробка маркетингової стратегії підприємства - це процес створення і практичної реалізації генеральної програми дій підприємства. Її мета - ефективне розміщення ресурсів для досягнення цільового ринку.
Предметом маркетингової стратегії є вирішення питань про те, які продукти (стратегічні простори) повинні бути освоєні підприємством і яким чином це завдання можна виконати.
При цьому основними завданнями у розробці маркетингової стратегії є [5, с. 260]:
) визначення цілей і напрямів діяльності підприємства;
) координація різних напрямків діяльності;
) оцінка слабких і сильних сторін підприємства, ринкових можливостей і загроз;
) визначення альтернативних варіантів реалізації напрямків діяльності підприємства;
) створення умов для ефективного розподілу продукції підприємства;
) оцінка маркетингової діяльності підприємства [3].
В основі розробки стратегії маркетингу лежить вибір цільового ринку. При цьому можуть бути застосовані різні типи маркетингових підходів до розробки стратегії. (Табл. 1.) [13, с. 98]
У самому бізнес- плані достатньо пояснити, чому був обраний той чи інший тип маркетингового підходу і на яких перевагах фірми будуватиметься стратегія завоювання цільового ринку.
Реалізація загальної стратегії маркетингу здійснюється:
. Вибором відповідних каналів збуту продукції (послуг) фірми;
. Формуванням цінової політики;
. Вибором способів реалізації рекламної кампанії;
. Формування політики підтримки продукту (послуг) фірми.
Таблиця 1
Структурні характеристики ринку
Ринок в цілому Один сегмент ринкаБольшінство сегментів ринкаМассовий маркетінгКонцентрірованний маркетінгДіфференцірованний маркетінгОріентація на широкий споживчий ринок з використанням одного базового комплексу маркетінгаОріентація на одну групу споживачів з використанням спеціального залучення саме цієї групи потребітелейОріентація на кілька груп споживачів з використанням спеціально опрацьованого комплексу...
