маркетингу для кожної групи споживачів
Аналіз ринку має на меті визначення потенційної ємності ринку для продукції, яка випускається, визначення характеру споживчого попиту, розподіл попиту по різних регіонах.
Завданнями маркетингової діяльності по дослідженню продукту є визначення потреб ринку в нових виробах, поліпшення або модернізація вже існуючих [18, c. 75].
Проведений аналіз систем і методів реалізації продуктів із погляду маркетингу дозволяє визначити, якнайкраще й ефективніше реалізовувати продукцію даної компанії в умовах конкретного ринку, хто може стати торговим посередником.
З метою визначення найбільш ефективних шляхів і засобів нарощування обсягу товарообігу проводиться дослідження динаміки продажів, витрат і прибутку підприємства.
При проведенні маркетингових досліджень по пошуку найбільш ефективних засобів просування товарів на ринок керівництво компанії визначає, яка система стимулів дозволить зацікавити оптовиків у закупівлі більш значних партій продукції.
Виділяють наступні основні класифікації видів стратегій.
. В залежності від стадії розвитку компанії [14, с. 38]:
стратегія збереження існуючого стану справ - статус-кво raquo ;;
обмежений ріст компанії, що представляє найменш ризикований і найбільш зручний спосіб дії;
стратегія зростання компанії як у короткостроковому, так і в довгостроковому плані;
стратегія зменшення, що включає такі варіанти як реалізація, відділення деяких видів власної діяльності або реалізація частини підрозділів, обмеження частки власної діяльності та переорієнтація, повна ліквідація компанії;
поєднання перелічених стратегій.
. Залежно від частки ринку:
стратегія лідерства по витратах, що допускає низький рівень витрат на створення продукту для широкого кола покупців в порівнянні з продукцією конкурентів, що забезпечується за рахунок доступу до інвестицій, удосконалень виготовлення і простоти виробництва товару, маловитратною системи просування та збуту продукції, дієвої системи управління;
стратегія диференціації при якій продукція фірми дає досить унікальні товари з погляду споживачів, що можливо за рахунок рекламних можливостей фірми, дослідницького потенціалу, тісної роботи з постачальниками і збутовою мережею, наявності сегмента споживачів з високою купівельною спроможністю;
стратегія ніші, коли дії зосереджуються на обмеженому сегменті покупців якої частини своєї продукції, або обмеженому географічному регіоні, при якій така концентрація зусиль ефективніше дії на широкому полі конкуренції.
. Залежно від виду товару і ринку реалізації:
стратегія проникнення на ринок, коли фірма збільшує власні зусилля на існуючому ринку з наявним товаром за рахунок реклами і просування продукції;
стратегія розвитку ринків, при якій фірма освоює нові географічні ринки, нові сегменти споживачів, нові канали збуту і дає їм існуючий товар;
стратегія становлення товару, що базується на розробці та вдосконаленні власної продукції для наявних споживачів на існуючих ринках;
стратегія диверсифікації, що передбачає просування нових товарів на нових географічних і цільових ринках.
. Залежно від конкуренції та розширення ринку:
стратегія конкуренції, коли підйом обсягу продажів відбувається за рахунок зменшення частини конкурентів на існуючому ринку;
стратегія розширення ринку, що припускає створення нового ринку або підвищення ємності наявного за рахунок зміни методик і норм застосування пропонованого товару, пошуку нових груп споживачів;
стратегія просування товарів на ринку.
Реалізація стратегії являє собою процес трансформації стратегії маркетингу в конкретні дії шляхом розробки маркетингового плану і бюджету. Цей процес може передбачати зміни в бізнес-структурі, культурі та системі управління підприємством (фірмою).
Розробку стратегії можна розбити на певні кроки. А. Вайсман наводить наступні 10 кроків до успіху у формуванні стратегії маркетингу [2]:
. Розробка образу підприємства і концепції комунікацій, філософії підприємства, його іміджу.
. Аналіз зовнішнього середовища.
. Аналіз конкурентів.
. Аналіз споживачів.
. Аналіз власної ситуації.
. Визначення позиції на ринку. Перехід до практичного застосування стратегії.
