тчизняних і зарубіжних авторів, статті та огляди у спеціалізованих та періодичних виданнях.
Глава I. Реклама як засіб просування товарів
1.1 Визначення, види та форми реклами
рекламний освітній ринок цільової
Слово «реклама» походить від іт. reclamare і фр. reclamo і в перекладі означає «викрикувати»
Реклама - платне, однонаправлений і неличное звернення, здійснюване через ЗМІ та ін. форми комунікації, що має своєю метою змусити споживачів виконати бажану рекламодавцем дію. [8]
Для просування товарів від підприємця-продавця до споживача-покупцеві використовується ряд засобів, у тому числі:
§ реклама,
§ стимулювання продажів,
§ паблік рілейшнз.
Найважливішим із цих коштів є реклама.
Реклама - це інформація, яку направляють продавцем споживачам з метою забезпечення прибуткової продажу товару.
Реклама може застосовуватися в таких видах:
§ інформаційна (рубричная);
§ пропагандистсько-роз'яснювальна;
§ марки товару;
§ престижна;
§ розпродажів.
Інформаційна (рубричная) реклама призначена для розповсюдження серед потенційних покупців відомостей про пропоновані до продажу товари або послуги.
Пропагандистсько-роз'яснювальна реклама служить для поглибленого опису конкретних достоїнств товару або послуги стосовно до певного споживача.
Реклама марки товару орієнтує покупця не на конкретний товар, а марку фірми, яка виготовляє групу товарів (послуг).
Престижна реклама розрахована на тривалий термін і служить для формування привабливого образу товару і випускає його фірми.
Реклама розпродажів оголошує про майбутній продаж товару за зниженими цінами (розпродаж).
Форми реклами можуть бути самими різними. У реальності все залежить від цілей проведення рекламної компанії, бюджету організації, досвідченості і фантазії рекламного агентства або маркетингового відділу. Підприємці у своїй діяльності і прагненні до підвищення ефективності та збільшення прибутку можуть винаходити, знаходити, формувати нові форми, тим більше в Росії, де рекламний бізнес в широкому розумінні порівняно молодий. [9]
Реклама вбирається в такі форми:
§ ознайомчу;
§ агітаційну;
§ сопоставляющую;
§ нагадує;
§ підкріплювальну.
Ознайомча реклама являє собою опис товару або послуги, достатню для ознайомлення з ним потенційного покупця. Ця форма характерна для початку рекламної кампанії. Вона застосовується на етапі виведення товару на ринок з метою формування первинного попиту. Основна мета даної форми реклами - розповісти покупцям про новий товар, його принципі дії або про нові можливості, що відкриваються для існуючих товарів, розсіювання побоювань покупців, пов'язаних з новим товаром, формування привабливого образу фірми-виробника і продавця, створення уявлення про доступну ціну товару.
Агітаційна реклама застосовується на етапі зростання продажів товару на ринку. Вона повинна загітувати покупця, переконати його в тому, що даний товар- це якраз те, що йому потрібно. Основною метою даної реклами є формування в покупця виборчого попиту, переваги саме до цієї марки товару, виходячи з її конкретних властивостей. Тут присутній також мотив зробити покупку без зволікання, відразу ж увійти в контакт з представниками фірми і т. П.
Агітаційна реклама може набувати форму т. н. сопоставляющей реклами, в якій основний упор робиться на виявленні переваг даного товару в порівнянні з іншими товарами того ж класу. Ми зустрічаємося з такою формою при рекламуванні зубної пасти, шампуню, прального порошку та інших товарів повсякденного попиту.
Нагадує реклама застосовується на етапі зрілості товару для того, щоб покупець пам'ятав про його наявність на ринку, про те, що товар постійно необхідний, що він продається в зручному для покупця місці.
Ця форма реклами може доповнюватися т. н. підкріплює рекламою, головна мета якої переконати покупця, що він правильно вибрав товар. Це досягається шляхом демонстрації виступів задоволених покупців, що діляться своїм захопленням від зробленої покупки. [1].
1.2 Засоби рекламної діяльності
Засоби реклами - це прийом втілення іде...
