пцією бізнесу. Франчайзер забезпечує купатися у нього право на ідею різними формами підтримки (маркетингової, рекламно-інформаційної, поставками сировини і матеріалів, навчанням фахівців, збутом напрацьованої продукції тощо). Франчайзер стежить за діяльністю фрачайзі, дотриманням умов договору, регулює діяльність франчайзі. Це робиться для того, щоб зберегти хорошу репутацію ідеї, пропонованого бізнесу, самого франчайзера. При цьому франчайзер ні в якому разі не порушує економічної та юридичної самостійності франчайзі.
Франчайзі - це людина або компанія, яка купує можливість навчання і отримання допомоги при створенні бізнесу у франчайзера і виплачує сервісну плату (роялті) за використання товарного знака, ноу-хау і системи ведення робіт франчайзера. Плата, як правило, встановлюється в межах 1-5% виручки. Франчайзер встановлює також розмір відрахувань від обсягу поточних продажів франчайзі, що становить в середньому 2-3%, але буває і значно вище.
Для малих підприємств (тільки виникають) ця форма зручна, оскільки у головної компанії є авторитет (напрацьований імідж), споживач вже звик до торгової марки і на рекламу не потрібно витрачати грошей.
Франчайзі несе всі витрати з організації та просування власної компанії, під суворим контролем виробника, у якого він закуповує товар або витратні матеріали, у відповідність з договором про співпрацю. Так само франчайзі зобов'язаний виплачувати франчайзеру щомісячні внески за експлуатацію торгового знака. Взамін на це дочірнє підприємство отримує знижку на певні види продукції, допомога у становленні бізнесу, курси, що дозволяють оволодіти тонкощами ведення конкретного бізнесу в повній мірі.
Франчайзер і франчайзі утворюють тандем, зусилля якого призводять до взаємовигідним результатами. Франчайзер видає ліцензію або передає право користування свій товарний знак, ноу-хау й операційні системи. Наприклад, франчайзер створює успішний продукт чи послуги, скажімо, особливий стиль роботи ресторану швидкого харчування. Франчайзер досліджує, і розвиває бізнес, витрачає гроші на просування бізнесу, створює гарну репутацію і пізнаваний імідж. Після того, як компанія довела працездатність своєї бізнес концепції й успішну відтворюваність цього бізнесу, вона може почати пропонувати підприємцям, що хочуть повторити подібний успіх, купити її франшизу.
На зростаючих ринках, таких як Росія, франчайзинг є найшвидшим способом навчання підприємців практичним стандартам, що необхідні, щоб вести прибутковий бізнес. Для компаній франчайзинг - це спосіб поширення бізнесу. Для підприємців франчайзинг - це один із способів стати власником бізнесу.
Франчайзинг поширюється за останні сорок років як переважний, в порівнянні з іншими бізнес-форматами, варіант здійснення збуту і розподілу з об'єктивних причин: вигідність для франчайзера і франчайзі; сприятливі фактори в соціально-економічній сфері.
У наведеній нижче таблиці 1 показані плюси і мінуси різних видів взаємовідносин починаючого підприємця з великою фірмою. Як видно з таблиці, франчайзинг вбирає в себе всі кращі риси інших видів організації бізнесу: впевненість у завтрашньому дні, прибутковість, незалежність. Це дозволяє малому, починаючому бізнесу дуже швидко розвиватися, що й підтверджує міжнародна практика.
Таблиця 1
Порівняльна характеристика різних видів взаємин починаючого підприємця з великою фірмою
Що Ви імеетеДілерФранчайзі-ділерСотруднік або торговий представітельВладеніе своєю власністю ++ - отримуєте Ви основну частину прибутку ++ - Не потрібно вкладати великий початковий капітал - ++ Чи є у Вас незалежність від інших фірм ++ -Ви господар свого бізнесу, Вас не можуть звільнити ++ - Немає ризику втратити свої власні гроші - ++ Немає боязні, що Ви помилилися в побудові схеми бізнесу - ++ Можливість скористатися чужим досвідом для максимальної ефективності - ++
Джерело: складено автором на основі аналізу інтернет статей про франшизу.
На світових ринках відомі фірми-франчайзі з самою різною спеціалізацією.
Франчайзинг охоплює багато галузей економіки, але все його різноманіття знаходить відображення в декількох схемах, або видах, залежно від складу франчайзингового пакета.
Види франчайзингу:
Товарний франчайзинг
Товарний фарнчайзінг - найпоширеніший вид в Росії. При цьому франчайзер може або зовсім не мати власних торгових точок, або розвивати свою мережу, вже маючи достатньо власних магазинів. Франчайзі отримує на пільгових умовах від франчайзера товари для реалізації.
Франчайзером виступає, найчастіше, велика компанія, яка надає право франчайзі на пр...
