Реферат Імпортний маркетинг на прикладі ТОВ &Грін Лайн&

Тема: Курсовые проекты

розглядати як частину міжнародного маркетингу. За своєю структурою він виступає як продовження логіки і змісту маркетингу закупівель.

Маркетинг продажів? експортний маркетинг.

Маркетинг закупівель? імпортний маркетинг.

Імпортний маркетинг розглядає специфіку маркетингового управління закупівельною діяльністю при виході на зовнішні ринки. Мова не йде про аналіз чисто технічних операцій. Насамперед, це ринкова концепція управління імпортною діяльністю. По-друге, мова йде про виконання певного узгодженого набору маркетингових функцій (як внутрішніх, так і зовнішніх) (Таблиця 1.1.)

Таблиця 1.1 - Маркетингові функції

№Функція1Ізученіе власних потреб, розробка підходів до їх удовлетворенію2Поіск і вивчення постачальників (в країні базування і зовнішніх) 3Категорізація постачальників з метою такого планування закупівель, яке виключає підвищену залежність від одного джерела снабженія4Поіск оптимальних схем постачання з урахуванням розміщення проізводства5Созданіе міцних найбільш вигідних умов роботи з поставщікамі6Коордінація спільних досліджень з метою створення нових продуктов7Коордінація маркетингу продажів і маркетингу закупок8Разработка методів управління закупівлями

Таким чином, серед всіх маркетингових функцій можна виділити восьмій ключових. Загальні підходи і завдання маркетингової програми залежать від виду закуповуваних благ (зв'язки з виробничим циклом).

Для сировини, комплектуючих, модульних компонентів, результатів досліджень і допоміжних робіт існують свої пріоритети вирішуваних завдань.

Певна частина рішень в рамках імпортного маркетингу приймається спочатку без урахування зовнішнього ринку (принципове рішення, якими видами діяльності не займатися, політика вибору продавця, ставлення до ризиків їх розподілу, готовність нести витрати).

Потім починається пошук продавця, який може привести до виходу за межі національних кордонів.

Фактори прийняття рішень в імпортному маркетингу:

) цілі імпортних операцій:

забезпечення сировиною та іншими ресурсами;

реалізація вигод між поділом праці;

розподіл ризиків;

звільнення від залежності;

створення умов для виходу на ринки;

вирішення проблем фінансування;

отримання прибутку від перепродажів;

) політика закупівель на внутрішньому ринку;

) ступінь інтегрованості в національну економіку;

) ресурси, якими вже володіє компанія;

) ризики;

) особливості національного ринку та інших ринків збуту;

) зовнішнє оточення бізнесу:

зовнішньоекономічна політика країни базування та інших країн;

зовнішньоекономічна політика експортують країн;

міжнародні відносини.

Ризики [8, 157 c.]:

ризик припинення поставок;

ризик великій залежності від постачальника;

ризик втрати досвіду і компетенцій в тій сфері, в якій це має стратегічне значення;

ризик втрати «внутрішнього змісту» компанії.

Можливі проблеми:

витрати, пов'язані з пошуком і оцінкою джерела;

терміни поставки;

експедирування (через відстані експедирування виробництва/відвантаження товару іноземною компанією утруднене; знання постачальника і впевненість у його відповідальності можуть вирішити цю проблему);

політичні проблеми і проблеми трудових ресурсів;

приховані витрати (при порівнянні іноземного джерела постачання з вітчизняним деякі види витрат не очевидні);

валютні коливання;

способи оплати;

розуміння стандартів якості;

тарифи і мита;

витрати, пов'язані з оформленням документів;

юридичні проблеми;

транспортування та інтегрована логістика;

мову, культурні та соціальні звичаї, етика.

Інструменти маркетингу закупівель [6]:

розробка плану закупівель;