ельної діяльності в маркетингу:
посилення спеціалізації на ринку: компанії стали більше залежати від закуповуваних товарів і послуг;
збільшення питомої ваги матеріальних складових у загальних витратах фірми;
зростання технічної складності закуповуваних товарів і компонентів.
Причини міжнародних закупівель [5]:
ціна:
а) співвідношення ціна/витрати може бути нижче;
б) компанії прагнуть до низького рівня трудових витрат;
в) сприятливий курс обміну;
г) ефективність;
д) ціноутворення з метою отримання прибутку при обсязі;
якість;
відсутність товарів на внутрішньому ринку;
прискорена доставка і безперервність постачання (коли наші постачальники недостатньо добре справляються);
покращене технічне обслуговування;
технологія (ноу-хау в конкретних областях);
маркетинг (для продажу власної продукції в інших країнах, часто доводиться погоджуватися на закупівлю у них певних товарів);
зв'язок із закордоном дочірнім підприємством (особливо у випадках з країнами, що розвиваються; для підтримки місцевої економіки);
конкуренція.
На підставі маркетингу закупівель приймаються рішення що закуповувати, у кого і де, за якою ціною, які канали розподілу використовувати, як організувати комунікативну взаємодію.
Процес закупівлі:
ідентифікація потреби;
пошук рішення (у тому числі технічного);
пошук потенційних постачальників;
вибір пари «рішення - постачальник»;
переговори;
складання контракту;
укладення контракту;
супровід виконання контракту;
розвиток процесу взаємодії.
Управління процесом закупівель:
стратегічні рішення;
операційні рішення;
«технічні» дії з управління процесом;
загальне стратегічне обгрунтування процесу закупівлі:
а) вигода компанії, цілі (наприклад, зниження власних інвестицій, може бути виграш від спеціалізації, зростаюча цінність продукту за рахунок того, що акумулюють всі зусилля ланцюжки, а так само просто зниження витрат за рахунок дешевої сили );
б) ризики (невизначеність) (наприклад, ризик припинення поставок або занадто велика залежність від постачальників);
забезпечення ринкової діяльності та управління їй:
а) вивчення ринку;
б) інші «маркетингові функції».
Відповісти на питання про те, скільки компанія повинна витрачати на збір інформації (у% від вартості контракту) при пошуку джерел постачання, досить важко. Іноді й 3% буває багато.
Таким чином, маркетинг ділиться на десять видів. Що ж стосується імпортного маркетингу. Одними економістами признається, іншими вже заперечується, оскільки він не пов'язаний з технологією просування товарів на ринок, організацією успішних продажів і ефективного збуту. На мій погляд, імпортний маркетинг має право на існування, оскільки передбачає особливу форму досліджень ринку для забезпечення високоефективних закупівель. Це теж робота на ринку, хоча і специфічна.
1.2 Імпортний маркетинг як метод державного регулювання зовнішньоторговельної діяльності
Хотілося б відзначити, що зовнішньоторговельна діяльність абсолютно на всіх рівнях управління в національній економіці підрозділяється на дві ключові складові (малюнок 1.2.)
Малюнок 1.2 - Зовнішньоторговельна діяльність
Таким чином, можна говорити про те, що вся маркетингова діяльність в області зовнішньої торгівлі підрозділяється на експортний, а також імпортний маркетинг.
На сьогоднішній день в різній науковій літературі розроблені, як теоретичні, так і методичні основи міжнародного або ж експортного маркетингу.
Міжнародний або ж експортний маркетинг можна визначити, як деякий комплекс заходів саме за межами держави в галузі дослідження певної торгово-збутової діяльності компанії, а також докладного вивчення різних факторів, які впливають на процес виробництва, а також просування продукції від виробника до покупця.
Що ж стосується імпортного маркетингу, то в...
