· організація збуту і просування товарів;
· грамотне і ефективне формування асортиментної та цінової політики підприємства;
· розвиток і вдосконалення рекламно-інформаційної діяльності.
Основними функціями комерційної діяльності є:
· новаторська - сприяння процесу продукування нових ідей (технічних, організаційних, управлінських), здійснення дослідно-конструкторських розробок, створення нових тов./послуг і т.п .;
· організаційна - впровадження нових форм і методів організації виробництва, раціональне поєднання форм одиничного поділу праці та основних елементів виробничої системи, контроль за ними;
· господарська - максимально ефективне використання трудових, матеріальних, фінансових, інтелектуальних, інформаційних засобів .;
· особистісна - самореалізація підприємця як особистості шляхом досягнення власної мети, отримання задоволення від власної роботи.
Загальновідомо, що процеси і операції, які відбуваються у сфері товарного обігу, бувають двох видів: комерційні та виробничі.
Комерційні (чисто торгові) - це процеси, спрямовані на здійснення актів купівлі - продажу для отримання прибутку й пов'язані зі зміною форм власності. До них примикають також такі торгові процеси, без яких неможливо нормальне проведення операцій купівлі-продажу: це організація господарських зв'язків між продавцями і покупцями, вивчення купівельного попиту на товари, реклама, посередництво, сервісне обслуговування покупців, у тому числі виконання для них деяких додаткових послуг , страхування товарів при їх доставці покупцям. Операції купівлі - продажу разом з пов'язаними торговими процесами, переліченими вище, являють собою торгівлю в широкому сенсі слова. Виробничі процеси, є продовженням виробництва в сфері обігу. Це доставка товарів від виробників до покупців і споживачам, зберігання, упаковка, розфасовка і т.п. [3].
Основні принципи комерційної діяльності включають в себе:
· Нерозривний зв'язок комерції з принципами маркетингу визначається насамперед сутністю сучасної концепції маркетингу, що переважає на більшості ринків і втіленої в гаслі Продавати потрібно тільки те, що можна продати raquo ;. За допомогою маркетингу визначають, які види виробництва, яку область найбільше вигідно вкласти капітал, де заснувати нове підприємство. Знання маркетингу дозволяють необхідним чином організувати роботу зі споживачем, об'єктивно оцінити своїх конкурентів, їх силу і слабкість, визначити порівняльні переваги в конкурентній боротьбі, правильно вибрати сегмент або нішу ринку, сферу господарської діяльності.
· Гнучкість комерції повинна проявлятися насамперед у своєчасному обліку вимог ринку, для чого необхідно вивчати і прогнозувати товарні ринки, розвивати й удосконалювати збутову рекламу, а також впроваджувати в комерційну діяльність інновації, при необхідності - змінювати профіль діяльності , вносити зміни в організаційні структури комерції.
· Уміння передбачати комерційні ризики є дуже важливим принципом комерції. Комерційний ризик - це можливі збитки в комерційній роботі. Він може бути визначений як сума збитку, понесеного внаслідок невірного рішення і витрат до його реалізації. Він може виникнути з різних причин, але головна задача керівника - його передбачати і, внаслідок цього, уникнути погіршення фінансового стану підприємства.
· Прояв особистої ініціативи залежить безпосередньо від кожної людини, що працює в сфері комерції, і визначається сприйнятливістю до нових, більш ефективних методів і прийомів спілкування з колегами і підлеглими, пошуком і залученням до сфери праці нових науково-технічних досягнень, готовністю швидко сприймати все нове, що може вплинути на підвищення ефективності діяльності.
· Висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах - це принцип, який створює репутацію комерсанту в діловому світі [12].
Таким чином, комерція - це сукупність процесів і операцій, спрямованих на здійснення купівлі-продажу товарів з метою задоволення купівельного попиту і отримання прибутку. Основна мета комерції - отримання прибутку. Разом з тим прибуток, отриманий у комерційній діяльності, може бути використана на розвиток і розширення підприємництва для більш повного задоволення потреб суспільства.
. 2 Сутність і завдання управління комерційною діяльністю
Комерційна діяльність не протікає самостійно. Вона організовується, регулюється і управляється людьми.
Управління - є свідомий вплив людини на об'єкти і процеси з метою надання діяльності підприємства...
