) у лідерів галузі. p> - Майбутній конкурент (майбутні конкуренти). p> - Потужність клієнтів і постачальників. p> - Вплив потенційних змін до державному законодавстві або в міжнародних конвенціях. p> - Інша інформація. p> Інформація, необхідна для аналізу підприємства з метою його оцінки ділиться на зовнішню і внутрішню.
Зовнішня інформація характеризує умови функціонування підприємства в регіоні, галузі та економіці в цілому.
Внутрішня дає уявлення про діяльність оцінюваного підприємства.
Необхідність аналізу зовнішньої інформації визначається тим, що нормальне функціонування бізнесу (обсяг продажів, прибуток) багато в чому визначається зовнішніми умовами функціонування підприємства. До інформації цього роду ми може віднести макроекономічні та галузеві показники.
Макроекономічні дані - інформація про те, як позначається або позначиться на діяльності підприємства зміна макроекономічної ситуації, вона характеризує інвестиційний клімат в країні. До макроекономічної відноситься наступна інформація: стадія економічного циклу; економічна і політична стабільність; соціальні фактори: зайнятість і рівень життя населення; процентні ставки та їх динаміка; податкове законодавство і тенденції його зміни; ризики.
Загальні макроекономічні закономірності розвитку економіки оцінювач повинен враховувати при аналізі конкретного підприємства і складанні прогнозів. Наприклад, у періоди спаду ділової активності знижується розмір одержуваного прибутку, збільшується ймовірність банкрутства, знижується вартість бізнесу. Основні джерела макроекономічної інформації: програми уряду і прогнози; періодична економічна друк; аналітичні огляди інформаційних агентств; дані Федеральної служби державної статистики; законодавство Російської Федерації.
До галузевим даними відноситься інформація про галузь, в якій функціонує оцінюване підприємство: ринки збуту, наявність і характеристика конкурентів.
Ринки збуту аналізуються з точки зору співвідношення попиту і пропозиції, взаємин з постачальниками, стратегії збуту товарів. Основні напрямки стратегії збуту товарів: проникнення на вже сформований ринок з тим же продуктом, що і конкуренти; розвиток ринку за рахунок створення нових сегментів ринку; розробка принципово нових товарів або модернізація існуючих; диверсифікація виробленої продукції для освоєння нових ринків.
Залежно від стратегії збуту товарів складається прогноз обсягів реалізованої продукції. Мета збору цієї інформації - визначення потенціалу ринку збуту товару: обсяг продажів в поточних цінах, ретроспектива за останні два - п'ять років з оцінюваного підприємству, обсяг продажів у поточних цінах у конкурентів, прогнози щодо розширення ринків збуту.
При аналізі умов конкуренції враховується тип ринку, наявність обмежень для вступу в галузь конкурентів, що виробляють товари-замінники. Аналіз повинен доповнюватися відомостями про обсяг виробництва конкуруючого товару в натуральному і вартісному виразах, характеристикою продукції конкурентів, даними про частку реалізованої продукції в загальному обсязі вітчизняного виробництва, а також переліком основних російських імпортерів цього товару.
Основні джерела галузевої інформації: дані відділу маркетингу оцінюваного підприємства; дані Федеральної служби державної статистики; галузеві інформаційні видання; періодична економічна друк; бізнес-план; особисті контакти; фірми-дилери (Розповсюджувачі); митне управління. Зазначені джерела надають інформацію, що має різну ступінь достовірності. Тому, якщо на один і те ж питання ми отримали різні відповіді, проводиться середньозважена оцінка з урахуванням достовірності інформації.
Внутрішня інформація включає:
1) ретроспективні дані про історію компанії;
2) опис та аналіз маркетингової стратегії підприємства, в тому числі: життєвий цикл товарів, обсяги продажів за минулий та поточний періоди, собівартість реалізованої продукції, ціни товарів та послуг, їх динаміка, прогнозована зміна обсягів попиту, виробничі потужності з урахуванням майбутніх капіталовкладень (прогноз обсягів реалізованої продукції коригується на виробничі потужності);
3) характеристики постачальників;
4) виробничі потужності;
5) робочий і управлінський персонал і заробітна плата: керуючий підприємством (Керуючий підприємством може бути ключовою фігурою, забезпечувати ефективне управління бізнесом і його розвитком, у разі ж продажу підприємства плани керуючого щодо майбутньої діяльності можуть змінитися); рівень заробітної плати на підприємстві у порівнянні з середньогалузевими даними (може коригуватися при нормалізації звітності);
6) внутрішню фінансову інформацію (дані бухгалтерського балансу, звіту про фінансові результати та рух грошових коштів за три - п'ять років);
7) іншу інформацію.
Цілі роботи оцінювача з збору внут...
