никами, маркетинговими посередниками, клієнтами, конкурентами і контактними аудиторіями.
Макросередовище представлена ​​силами більш широкого соціального плану, які впливають на мікросередовище такими, як фактори демографічного, економічного, технічного, політичного, культурного характеру.
5.Составляющіе процесу управління маркетингом.
6.Анализ ринкових можливостей.
Включає виявлення ринків і оцінку маркетингових можливостей.
Виявлення ринків. Фірма проводить аналіз ринку на основі спец. підходів.
А) більш глибоке впровадження на ринок - забезпечення зростання продажів, у сформованій групі покупців без внесення будь-яких змін в сам товар. На практиці це конкурентна залучення споживачів, які раніше не набували наш товар, і тих, які постійно споживають наш продукт. p> Б) Розширення меж ринку - це виведення вже виробленого товару на нові ринки. Для цього необхідно вивчити демографічно нові ринки, щоб спонукати споживачів переключитися на вироблений товар, і щоб споживачі купували його більш активно. Слід також зробити огляд ринку організації. Необхідно також провести огляд географічно нових ринків, щоб з'ясувати, чи можна їх освоїти.
В) Розробка товару - Це пропозиція нових товарів існуючим клієнтам підприємця. p> Г) Диверсифікація - поєднання пропозиції нових товарів і нових ринків
7.Отбор цільових ринків .
Відбір цільових ринків - точна оцінка нинішнього і майбутнього розміру ринку. p> Сегментування ринку - процес розбивки споживачів на групи, на основі відмінностей у запитах, характеристиках і поведениях.
Сегмент ринку - це споживачі, однаково реагують на одні й ті ж спонукальні стимули маркетингу.
Відбір цільових сегментів ринку - грунтується на використанні одного з 4х можливих шляхів виходу на ринок:
- Концентрація на єдиному сегменті. Підприємство може вирішити обслуговувати окремий сегмент ринку, запропонувавши, наприклад, певний товар групі осіб певного віку.
- орієнтація на купівельну потреба. Підприємство може зосередитися на задоволенні небудь однієї купівельної потреби.
- Обслуговування не пов'язаних між собою сегментів, тобто підприємець зможе вирішити обслуговувати кілька сегментів ринку, не пов'язаних між собою, тому, що кожен з них відкриває привабливу можливість.
- охоплення всього ринку
Позиціонування товару на ринку - це забезпечення товарів має чіткі відмінності від інших товарів бажаного місця на ринку і у свідомості цільових споживачів.
p> 8.Разработка комплексу маркетингу.
К.М. - сукупність керованих характеристик маркетингу, якими товаровиробник прагне максимально задовольнити потреби споживача.
В
Складові маркетингового комплексу і регульовані маркетингом види діяльності. p>
br/>
9.Організацію маркетингової діяльності на підприємстві.
Система планування маркетингу
У її складі виділяють систему стратегічного планування і систему планування маркетингу. p> Стратегічне палнірованіе засноване на тому, що у будь-якого підприємства є кілька сфер дефтельності. Кожна сфера діяльності може бути представлена ​​кількома товарами. p> Планірованін маркетингу - це розробка планів для кждого окремого виробництва, отдельног товару або товарної марки. На сьогоднішній день підприємство розробляє 2 плану:
- перспективний - складається на період від 3х до 5ти років
- короткостроковий - до 3х років і менше
Система організації служби маркетингу - дана система повинна бути в змозі взяти на себе маркетингову роботу, включаючи планування та забезпечити реалізацію стратегічних планів. Здійсненням усіх маркетингових функції керує відділ маркетингу.
Схема маркетингового контролю - дана система включає 3 типи контролю:
1) Контроль виконання річних планів - для неї характерна завдання, що складається в тому що б переконається що підприємство виходить на всі показники. Закладені в річний план.
2) Контроль прибутковості - полягає в періодичному аналізі фактичної прибутковості по різних товарах, групам потрібітелей, каналу збуту і об'ємом замовлень.
3) Контроль виконання стратегічних установок - передбачає оцінку ступеня досягнення головних цілей маркетингової діяльності.
10.Функціональная організація.
Спеціаліст з маркетингу керує різними функціями маркетингової діяльності.
11.Організація по географічним принципом.
12.Організація з товарного виробництва.
Фірми з широкою товарною номенклатурою і різноманітністю марочних товарів використовують організацію за товарним чи товарно-марочним виробництва.
В
13.Організація за ринковим принципом і товарно-ринковим принципом. Система маркетингового контролю.
...
