обговорення цін у переговорах з конкурентами.
Незнання господарського права і прийнятого порядку зміни цін може коштувати фірмі неприємностей. Якщо даний товар потрапляє в категорію товарів, ціни на які змінювати заборонено за законом або межі їх коливань обмежені, то все міркування щодо бажаності тієї чи іншої цінової стратегії втрачають свою силу.
Змішана ценоассортіментная політика проводиться з метою здійснення прихованим (замаскованої) цінової стратегії. Крім того, оновлення продукції сприяє підтримці В«ділового тонусу" фірми, підвищенню її престижу і популярності у споживача. Найбільш складний момент при переході до нового продукту полягає в тому, щоб створити ілюзію його плавності. Це досягається шляхом установлення такої ціни, яка сприймається як В«справедливаВ».
Мета, заради якої здійснюється перехід на нову продукцію, полягає в тому, що, разом з виграшем в прибутку, який виникне, якщо зростання споживчих властивостей (реальних чи ілюзорних) перекриє збільшення собівартості продукції фірма може розширити свій ринковий сегмент, а з початком життєвого циклу нового товару вступити у фазу тривалого підйому в динаміці продажів і суми реалізованої прибутку.
Ціноутворення при переході до нових товарів на практиці здійснюється в декількох формах:
політика В«зняття вершківВ», що виражається в тому, що спочатку ціна встановлюється на високому рівні і поступово зменшується у міру збільшення масштабів виробництва. Така політика вимагає надійної патентної захисту нового товару;
політика В«проривуВ», вживана в тих випадках, коли на нові товари немає широкого попиту, і вони легко відтворювані. У цьому випадку ціни спочатку встановлюються на дуже низькому рівні, що стимулює попит, збільшує прибуток, гальмує розвиток конкуренції. Ця політика використовується при проникненні на В«зайнятіВ» ринки;
політика диференційованих цін, тобто встановлення різних цін для різних категорій покупців, маневрування цінами з урахуванням ходу продажу і поведінкою попиту на ринку (наприклад, встановлення так званих В«престижних цін В»для груп покупців, які зараховують себе до високоприбуткової групи).
2 Ціноутворення у маркетингу
Ціна - грошове вираження вартості товару. Раніше в Росії панувала система стабільних, затверджуваних державою оптових і роздрібних цін. Вони не відповідали суспільно необхідним затратам праці. У 1991 році, після початку ринкових реформ, ціни різко зросли все більш наближаючись за своїми масштабами по окремих товарах до світових. Так, в даний час, відбувається з цінами на нафтопродукти. Згідно з основними положеннями економічної теорії в ціні знаходять відображення:
Динаміка витрат на виробництва продукту.
Показники продуктивності праці.
Темпи інфляції.
Поточне співвідношення попиту і пропозиції.
Ступінь монополізації ринку.
Правильне визначення ціни дозволяє підприємству:
Підвищити рентабельність виробництва.
Підвищити конкурентоспроможність фірми і його товару на ринку.
Освоїти більш широкий сегмент ринку.
Підвищити рівень стійкості і стабільності функціонування фірми на ринку.
Загалом дослідження але розробці короткострокового прогнозу цін складається з наступних основних етапів:
підготовчий - включає економічну постановку задачі, вибір обмеженого кола статистичних показателей з попередньою їх обробкою;
основний - розробка математичної моделі по кожному ринку, економічна її інтерпретація, оцінка надійності та перевірка її прогностичних властивостей;
заключний - власне розробка прогнозу руху цін шляхом підстановки відповідних показників в модель з урахуванням їх часових лагів. Коригування остаточного варіанту прогнозу за допомогою експертної оцінки, враховує вплив факторів, які з тих або інших причин не були враховані в процесі побудови моделі.
Фірма встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють у навколишньому середовищі. Розглянемо наступні підходи до системи ціноутворення: встановлення цін на новий товар, ціноутворення в рамках товарної номенклатури, встановлення цін за географічним принципом, встановлення цін зі знижками і заліками, встановлення цін для стимулювання збуту і встановлення дискримінаційних цін
Встановлення цін на новий товар.
Стратегічний підхід фірми до проблеми ціноутворення частково залежить від етапів життєвого циклу товару. Особливо великі вимоги пред'являє етап виведення на ринок. Можна провести розходження між установленням ціни на справжню новинку, захищену патентом, та встановленням ціни на товар, імітує вже існуючі.
Фірма, що випускає на ринок захищену патентом новинку при встановленні ціни на неї може вибрати або стратегію В«зняття вершківВ», або стратегію міцного впровадження на ринок.
Стратегія В«зняття вершківВ». Встановлення найвищих цін на абсолютно нові товари,...
