вельного об'єкта). Велика увага при розробки документа приділено незавершеному будівництву і саме на "недобудову" буде робитися ставка при обласному будівництві. Планується, що в рахунок боргів підприємств у обласну власність будуть передані недобудовані житлові будинки з готовністю не менше 80%. <В
2. Ринок іпотечного брокерінг
В Іркутську зароджується ринок іпотечного брокерінг. Сьогодні число посередників між позичальниками і банками зовсім невелика, однак фахівці передрікають, що вже в найближчий рік більше половини всіх іпотечних угод буде відбуватися за допомогою брокерінг. А значну частину цієї ніші займуть ріелтери.
брокерінг (англ. brokering) - це посередництво, в даному випадку між банком і позичальником. Завдання брокера - допомогти клієнту обрати оптимальний для нього кредитний продукт. Професійний брокер повинен не тільки володіти повною інформацією про пропоновані на ринку умовах, а й знати політику кожного банку щодо клієнтів, а також враховувати інші нюанси, які непрофесіоналові побачити складно, але знання яких часто допомагає уникнути зайвих витрат. А деякі брокери навіть мають у ряді банків особливі преференції для своїх клієнтів - наприклад, більш низькі ставки і т.д. Заробляє брокер на комісії (брокеридж), яку сплачує клієнт (у рідких випадках банк).
Іпотечний брокерінг - бізнес, цілком залежний від кон'юнктури на ринку іпотечного кредитування, і зараз для нього, схоже, настала золота пора. За даними Центробанку РФ, за 2006 рік обсяги іпотечного кредитування в Росії виросли більш ніж в 4,5 рази до 200 млрд. руб. А до 2010р., за оцінками банкірів, ринок виросте більш ніж в 10 разів до 1200 млрд. руб. Кількість банків, які розгорнули програми іпотечного кредитування, в 2006 році зросло більш ніж в 2 рази до 500.
Однак, незважаючи на вражаючу динаміку, сьогодні в Росії частка іпотечних угод складає всього 2-10% від загального обсягу угод з житловою нерухомістю. Частину ринку фахівці розглядають як потенціал для зростання. Це безпосередньо стосується і послуг іпотечних брокерів, затребуваність у яких якраз виникає при зростаючому різноманітті продуктів.
В Іркутську така стадія, мабуть, вже настала. За даними СІА, сьогодні в Іркутську програми іпотечного кредитування реалізують, як мінімум, 14 банків. Ці банки пропонують більш 120 різних іпотечних кредитів з терміном кредитування від 3 до 30 років і ставкою від 9,8% до 18,5% річних. Між тим, за визнанням банкірів, людям, що не володіє вільним часом (а часом і елементарної фінансовою грамотністю), вже в такій кількості пропозицій розібратися буває дуже складно. Так, провідний фахівець агентства нерухомості (АН) "Рим" Влад Трушкін розповів, що щонайменше 25% всіх клієнтів його агентства просять допомогти їм у виборі іпотечної програми. При цьому багато хто готовий і заплатити за окрему допомогу у виборі кредиту. Але, як вважає спеціаліст АН "Вавилон" Лариса Негреєва, "більшість ріелтерів ще самі до ладу не розібралися в цьому ринку, а тому змушені відмовляти таким клієнтам, обмежуючись порадами, куди сходити і у кого запитати ".
Але самостійні пошуки відповідних умов кредитування часто закінчуються невдачею. "Людям складно зістикувати процеси пошуку кредиту і квартири. На пошуки і того, і іншого буде потрібно дуже багато часу. І поки клієнт, наприклад, обходить банки, квартира може попросту "піти". І навпаки, в процесі вибору квартири банк може змінити умови кредитування. Замкнуте коло ", - міркує Влад Трушкін. Рішенням цієї проблеми ріелтери вважають так звану систему одного вікна, коли клієнт, прийшовши в агентство, може відразу вибрати і квартиру, і кредит на її купівлю.
Освоїти цю нішу ріелтери поспішають першими. Так, нещодавно в Іркутську відкрилися перші професійні курси іпотечних брокерів, організовані Територіальним центром Національної ліги сертифікованих іпотечних брокерів (НЛСІБ, м. Москва). Курси випустили 25 брокерів, з яких 22 працюють в агентствах нерухомості. Вартість тижневих курсів склала 12600 руб., Плюс від 1 до 13,5 тис. руб. за щомісячний пароль до бази даних по банківським продуктам (вилка залежить від ступеня використання бази). Зараз з НЛСІБ співпрацює 26 російських банків, на місцевому рівні готуються угоди з УРСА Банком і Байкальський банком Ощадбанку РФ.
Майбутнім брокерам ще належить налагодити співпрацю з банками. Але як вважають багато хто з опитаних ріелторів, особливих труднощів тут не повинно виникнути: банки самі зацікавлені в "дружбі" з брокерами, адже вони отримують вже готових клієнтів, які пройшли попередній відбір і мають необхідний пакет документів. Тому нерідко зарекомендували себе брокерам банки пропонують особливі умови співпраці - більш низькі ставки або відсутність комісій і зборів. Однак пряма оплата банком послуг брокера увазі необ'єктивність останнього, тому організатори некомерційних об'єднань брокерів ратують за те, щоб "банківська премія" видавалася тільки в раз...
