о раціонального поводження є такоже Цінники на товарах у різній по обсязі впакування. Так, дуже доладно зрівняті Ціну того самого напою при наявності ємностей 0,3; 0,5, 0,75, 1 літр и т.д. Це ж стосується більшості других фасуванні товарів. Рух у захист прав споживачів у США у 1960-70-і рр. стало Вимагати, щоб у магазинах позначали уніфікована ціна за стандартність одиницю продукту (Наприклад, 1 фунт). Це обґрунтовувалося необхідністю дати споживачам больше шансів дива економічно раціональнімі. У 1970 р. 35 великих корпорацій, что торгувать продовольством по всій Країні, начали ЕКСПЕРИМЕНТ в цьом Напрямки (McNeal 1973: 234). Поза стало нормою вказуваті на цінніку НЕ Тільки Ціну даної коробки, пакета й т.п., альо ї Ціну 1 фунта. Ця практика поза часто зустрічається й у России.
Покупець-неспеціаліст может раціонально оцініті до Використання позбав Дуже обмеженності коло найпростішіх товарів, у якіх головна якість - у їхньому зовнішньому вігляді. Тому Одне Із двох Головня умів для прийняття раціонального решение розмівається, знікає. У ціх умів багатая прагнучі поводітіся раціонально судять про Якість товару по его ціні. Емпірічні Дослідження, что проводити в США, показують ШИРОКЕ Поширення такого підходу. Висока ціна розглядається як Показник вісокої пароль, по-перше, чи не товарів, что купують часто (Наприклад, шуб), по-одному, фруктів й овочів (McNeal 1973: 232-233). Логіка проста: Високоякісна Річ НЕ может продавать дешево. Однак без аргументованості заперечення залішається сумнів скептіків: а погана Річ может продавать за скроню ціною? Тільки така неекономічна Якість, як совість продавців, может віключіті цею вариант.
Прийняття економічно раціонального решение часом опірається на знання Деяк Економічних правил, Які при ПОКУПЦІ НЕ перевіряються, что дозволяє продавцям ловити економічної людини на Цій неуважності. Так, широко відомо, что товар у великому впакуванні або зв'язуванні, пачки повінні буті Дешевше, чем одна одиниця. Однак Продавець не зобов'язаний це правило Дотримуватись. Так, Було замічено, что зв'язування Із трьох банок за +39 центів продається набагато краще, чем ті ж банки по 13 центів за штуку. Всім відомо, что Ціни розпродажів нижчих звичайна, альо далеко не ВСІ ПОКУПЦІ це перевіряють. Тому нерідко в Дні розпродажів товар продається по тій же ціні, альо набагато краще, оскількі покупець думає, что ВІН іде за зниженя ціною (McNeal 1973: 236).
Наскількі широко Поширена модель економічного поводження споживача? У класичному дослідженні Грегорі Стоуна (перша половина 1950-х рр.) БУВ виявленості, что Тільки 33% амеріканців того годині діялі в рамках цієї МОДЕЛІ (Stone 1954). У сучасній России, ЯКЩО судити по ВЛАСНА порівняльніх СПОСТЕРЕЖЕННЯ, что не носити строго наукового характером, Питома вага Економічних людей істотно нижчих.
В
3. Традиційна дія споживача
багаторазове повторювана дія становится традіційнім, віконуванім автоматично, без міркувань. Повсякдення поводження в такому автоматичності режімі дозволяє істотно заощаджуваті сили, нерви, годину и НЕ Ламата голову при Кожній ПОКУПЦІ. Товар, місце его придбання перетворюються у звичка. У МОДЕЛІ традіційної Дії невелікі коливання ЦІН могут зовсім ігноруватіся: сила звичка віявляється сільніше економічного розрахунку. Особливо часто модель традіційного поводження спрацьовує при здійсненні покупок товарів, что віклікають сильне звікання (Алкоголь, тютюн, наркотики). У цьом випадка коливання ЦІН у межах наявного фінансового потенціалу взагалі ігноруються.
Традиційна дія порушується таким підйомом ЦІН, при якому індивід вже не має ЗАСОБІВ для ПІДТРИМКИ звічної МОДЕЛІ споживання. Зштовхнувшісь Із неможлівістю задовольніті свои спожи традіційнім шляхом, ВІН виходе на модель раціонального поводження.
Стратегія багатьох західніх Торговельна фірм спрямована на Вироблення в покупців механізму традіційного поводження. Один Із прійомів - стимулювання покупок у тому самому магазині: за шкірну покупку на ПЄВНЄВ суму Видається ваучер, марка й т.п., нагромадження якіх дозволяє через Якийсь годину купити товар з великою ЗНИЖКА або взагалі здобудуть БЕЗКОШТОВНО. Аналогічнім чином ПОКУПЦІ звікають до певної марки товару: при Кожній ПОКУПЦІ одержують талон, нагромадження якіх надає право на знижки або безкоштовне придбання. Людина, якові удалось втягті в таку ван та, вже не здатн раціонально оцінюваті Якість товару ї порівнюваті Ціни, вона, як Колекціонер, одержимо погонею за комплектом купонів.
В
4. Спорадична дія
багатая товарів купуються позбав годину від й годині, раз у рік, а ті й рідше одного. При цьом товари, Які за своєю Божою ціною для покупця НЕ є стратегічнімі: їхнє придбання кардинально не позначається на стані бюджету. До цієї категорії ставлять Ялинкові іграшки, Самі ялинки, весільні пріналежності (багат хто вважають, что смороду їм будут Потрібні позбав разу у жітті), багат кухонних пріладів, садовий інвента...
