еособистого представлення послуг і фірм (наприклад, від імені відомого спонсора), готує активного і потенційного покупця до покупці. p> Гј Особиста продаж - вид просування послуги на ринку, що представляє собою усне уявлення товару в ході бесіди з одним або декількома потенційними покупцями з метою здійснення продажу.
Гј Пропаганда - Вид просування послуги на ринку, що представляє собою неличное і неоплачуваний (наприклад, спонсором) стимулювання попиту на послугу допомогою розповсюдження про нього і про саму фірму комерційно важливих відомостей (Наприклад, в засобах масової інформації). p> Гј Стимулювання збуту - вид просування послуги на ринку, що представляє собою систему спонукальних заходів і прийомів, що носять, як правило, короткочасний характер і спрямованих на заохочення покупки або продажу послуги.
4. Збут є одним з елементів комплексу маркетингу. У рамках даного напрямку маркетингової роботи вирішуються питання, пов'язані з вибором типу збутової мережі, організацією каналів збуту продукції і їх поєднання по всьому асортименту випускається, вибором посередника і т.д. При виборі способу доведення виробленого товару до споживача важливо домогтися організації оптимальної системи збуту, що забезпечує ефективність продажів виробленої продукції.
Існує безліч способів доведення товару до кінцевого споживача. При цьому можливе використовувати фірмові магазини виробників, мережа роздрібної торгівлі, оптові та дрібнооптові склади-магазини, офіційних дилерів фірми або незалежних дилерів, що діють на ринку. p> Напрями вивчення елемента комплексу маркетингу:
Елемент комплексу маркетингу
Напрями вивчення елемента комплексу маркетингу
Товар
(1P - Product)
В· Критерії формування асортиментного пропозиції при різній динаміці ринку
В· Процедури розробки нового товару
В· Елементи марочної політики
В· Розв'язки по упаковці та іншим характеристикам реальної пропозиції товару
В· Взаимоувязка товарної пропозиції і системи послуг
В· Проектування В«Товарного шлейфуВ»
В· Шляхи і методи підвищення конкурентоспроможності товару
В· Позиціонування товару і товарного асортименту
В· Процедура виведення товару з реалізації
В· Шляхи забезпечення гарантованого доходу від реалізації існуючого асортименту
Ціна
(2P -Price)
В· Формування банку цінових стратегій для певних товарних ліній
В· Рекомендації з ціноутворення при впровадженні на новий ринок
В· Методи розрахунку цін, знижок та надбавок для певних груп товарів або стану ринків
В· Стратегічні і тактичні рішення в області зміни цін
В· Процедури побудови цінової шкали
В· Форми і методи цінової конкуренції
В· Відповіді на цінові рішення конкурентів
В· Процедури моніторингу цін
В· Формування інформаційних баз даних за цінами
Просування товару на ринку
(3P - Promotion)
В· Рекламні відносини
В· Пропозиції по персональних (особистим) збуту, PR програмами, короткостроковому стимулюванню продажів
В· Рекомендації щодо стимулювання торгівлі і продавців
В· Технології комунікації з споживачами
Збут
(4P - Place)
В· Організація мережі реалізації продукції, оптової та роздрібної торгівлі, дистрибуції та лідерства
В· Оптимізація схем руху товару
В· Взаємодія складів і роздрібної (оптової) торгівлі
В· Критерії відбору партнерів з розповсюдження продукції
В· Програми підтримки збуту
В· Управління зв'язками між кількома каналами реалізації продукції
В· Пропозиції по захисту торговельних відносин
В· Рекомендації по вертикальній інтеграції та укладання довгострокових контрактів на постачання
Таким чином, комплекс маркетингу складається з чотирьох основних елементів:
Гѕ Товар (Послуга);
Гѕ Ціна;
Гѕ Збут;
Гѕ Просування [3].
Реалізація маркетингових заходів забезпечується розробкою стратегічних планів і контролем за їх виконанням.
Існує п'ять основних підходів, на основі яких комерційні організації здійснюють управління своєю маркетинговою діяльністю: концепція вдосконалення виробництва, концепція вдосконалення товару, концепція інтенсифікації комерційних зусиль, концепція маркетингу та концепція соціально-етичного маркетингу. Ці концепції формувалися в різні періоди розвитку ринкової економіки. Загальна тенденція розвитку маркетингу - перенесення акценту з виробництва і товару на комерційні зусилля, на споживача і все більша о...
