підприємств до споживача і надання йому необхідних доказів корпорація ROSHEN ввела систему управління якістю, яка відповідає вимогам ISO 9001:2000, що підтверджується наявністю у кожної із фабрик Корпорації В«Сертифікатів відповідностіВ». p> Всі кондитерські вироби торгової марки "ROSHEN" виготовляються на основі натурального високоякісної сировини.
Постійно поліпшується і вдосконалюється рецептура, впроваджуються сучасні інноваційні технології. br/>
4.Способи масового впровадження продукції на ринок
Для впровадження товару на ринок використовувалися всі можливі маркітінговие заходи.
Завдання рекламної компанії були і є такими:
В· Об'єднання продукції під однією маркою.
В· Чітка ідентифікація бренду як українського, випускає продукцію високої якості.
В· Підвищення знання марки.
В· Підвищення рівня продажів виробів під ТМ Roshen.
Для входу товару на ринок на початковій стадії використовувалася радіореклама, але не пряма, а у вигляді спонсорства. p> Також влаштовувалися дегустації. Для нової кондитерської продукції це ефективно. Наприклад, після організації дегустації цукерок з лікерною начинкою, в деяких супермаркетах обсяги продажів підвищувалися в 10 разів. p> PR-матеріали про продукцію і компанію - у різних виданнях, включаючи і спеціалізовані видання, блокова реклама в жіночій пресі, що мала чіткий асоціативний зв'язок з роликом на ТБ. Оскільки цільовою аудиторією є жінки, що читають барвисті жіночі журнали, блокова реклама була і є в основному в жіночих журналах. З спеціалізованих видань розміщується інформація в журналі "Товар обличчям", оскільки він поширюється адресно по торговельних точках України. Що стосується зовнішньої реклами, то вона прямо не пов'язана з роликом. Це більше продуктова реклама, але скрізь в обов'язковому порядку присутній логотип Roshen.
Рекламна кампанія будувалася за наступною схемою - рекламний ролик на всіх каналах. Найскладніше було створити ролик, близький за духом усім представникам цільової аудиторії, демонструє загальнонаціональні цінності, що поєднують нашу країну як єдину сім'ю. Що може бути близьким для кожного з нас, що може об'єднувати всіх? Спільним для нас є наша держава. Всі ми живемо в цій країні, народжуємо дітей та виховуємо, працюємо і любимо нашу країну такою, якою вона є - всупереч усім труднощам. Героєм ролика став водій, якому по дорозі відкриваються краси України і щиросердність українців. Щоб показати сучасну країну, знайшли кілька характерних ландшафтів у східному, центральному та західному регіонах. Зйомки проходили в Запоріжжі (Дніпрогес), Києві (міст Патона), Карпатах (Яблунівський перевал) більше тижня. p> Результати - підвищення знання марки. Споживач почав асоціювати Roshen як українського виробника кондитерських виробів. Обсяги продажів цукерок у коробках збільшилися. На бігбордах з'явилися іміджеві плакати, яке демонструє продукцію ТМ Roshen.
Що стосується завоювання ринків інших країн, то, наприклад, у завоюванні російського ринку потрібно починати не зі стратегії, а з дистрибуції, оскільки Росія - величезна країна. Основне осередок кондитерських сил - Москва, Московська область і Санкт-Петербург. Основний упор в позиціонуванні компанія робить на емоціях, оскільки з кожним роком боротьба за споживача переходить із площини ціна-якість у площину сприйняття споживачем того або іншого бренду.
5. Сегментація ринку споживачів
Згідно з дослідженнями, соціально-демографічний портрет шанувальників ТМ Roshen наступний:
В· стать: чоловіки (42%) і жінки (58%);
В· вік: від 14 до +55 Років, серед яких більше 60% - люди 20-39 лет;
В· сімейне стан: одружені/заміжня (57%) і не одружені/незамужем (43%);
В· освіта: переважно вища - 49%;
В· щомісячний дохід на одного члена сім'ї: середній і вище середнього;
В· місце проживання: більшість міст України;
В· характерні риси: волелюбність, доброзичливість, цілеспрямованість. Воліють якісні кондитерські вироби українського виробництва. Цінують традиції, однак готові сприймати інновації в рецептурах.
6. Конкуренти і методи боротьби з ними
Основними конкурентами Roshen є Kraft Foods (бренд В«КоронаВ»), Nestle (бренд "Світоч") і "АВК".
Roshen є виробником карамелі нового рівня і займає 40% карамельного ринку. На другому місці, з великим відривом, - "АВК". З виробництва шоколадно-вафельних тортів у Roshen - 70% ринку, друге місце - у "Київ-Конті". Шоколадні цукерки в коробках від Roshen займають 50% ринку, багато з них не мають аналогів на українському ринку. А от по плитковій шоколаду перше місце в "Корони", друге - у "Світоча", Roshen - на третьому місці. Roshen усвідомлено активно не бореться за лідерство в цьому сегменті і з іншої причини - тут важко сказати щось кардинально нове, а для того, щоб розкрутити новий шоколадно-плиткови...
