стеми взаємодії з покупцями і постачальниками. p align="justify"> Система управління.
Як управляти? Яке розподіл ролей, відповідальності? Наскільки централізовано приймаються рішення? Все це відрізняє одну компанію від іншої. Багато в чому це видає і культуру компанії. Хрестоматійним став приклад компанії В«3МВ», де кожен працівник може бути керівником свого власного проекту і витрачати на це 15% свого часу. p align="justify"> Продуктово-ринковий портфель.
Продуктово-ринковий портфель дає уявлення про те В«що, кому, де і якВ» компанія продає.
Система взаємодії з контрагентами.
Як побудувати систему розподілу продукції (дистрибуції), як взаємодіяти з постачальниками, що закуповувати і на яких умовах визначається існуючої в компанії системою взаємодії з контрагентами.
Принципи організації виробництва.
Ключовим питанням є можливість і економічна доцільність використання виробничої кооперації (аутсорсингу) у процесі виробництва продукції компанії. У межі, компанія може всю продукцію виробляти самостійно, а може лише давати свою марку продукції, що випускається іншими виробниками. Тут же можна знайти і нішу постачальника комплектуючих для збирачів кінцевої продукції. p align="justify"> Розуміння власної бізнес-моделі сприяє підвищенню конкурентоспроможності компанії за рахунок концентрації та розвитку ключових компетенцій, більш ефективної організації внутрішніх процесів, підвищує гнучкість і ефективність системи взаємодії з зовнішнім середовищем, дозволяє концентрувати (оптимізувати) інвестиції та сприяє зниженню витрат.
Важливо те, що бізнес-модель компанії унікальна. Сумірні за розміром компанії і працюють в одній і тій же галузі можуть мати принципово різні бізнес-моделі. p align="justify"> Де шукати або закордон нам допоможе?
Принциповий підхід до побудови бізнес-моделі копанні включає в себе три основних етапи:
Аналіз типових моделей бізнесу компаній в галузі (в Україні і за кордоном), аналіз ключових навичок і умінь кожного типу компаній і логіки появи цих моделей.
Аналіз поточної моделі бізнесу компанії і логіки її появи, ключові навички й уміння в компанії. Суперечності існуючої моделі бізнесу для розвитку компанії. p align="justify"> Визначення перспективної моделі бізнесу компанії (або альтернативних варіантів). Опис логіки переходу до перспективної моделі бізнесу: розробка програми переходу
Однак, не варто розраховувати на те, що В«сліпеВ» копіювання бізнес-моделей аналогів дасть бажаний результат. Кожна компанія володіє власною унікальною бізнес-моделлю пряме копіювання якої неможливо в силу ряду факторів, які безпосередньо і визначають бізнес-модель компанії:
бачення власниками і ключовими управлінцями розвитку компанії;
історія створення та розвитку компанії і галузева динами;
ключові навички та вміння (ключові компетенції компанії);
бажане місце компанії в ланцюжку створення доданої вартості;
матеріальні та нематеріальні активи компанії, інтелектуальна власність;
рух життя або гнучкість бізнес-моделі.
Помилково розглядати бізнес-модель компанії як якусь застиглу систему, що не змінюється в часі. Це дуже гнучка структура, зміни в якій визначаються цілим рядом факторів:
логіка розвитку бізнесу та бачення розвитку власниками і ключовими менеджерами;
зміни в конкурентному середовищі;
наявність людей, здатних провести зміни.
Таким чином, знайти власну унікальну бізнес-модель є однією з ключових завдань розвитку компаній. Вирішення цього завдання сприятиме появі в Україні справді великих компаній, популярність яких буде виходити далеко за межі України. br/>
. Створення та побудова бізнес-моделі на прикладі швейній фабриці в Севастополі
За останні п'ять років зміцніли багато "цеховики" (фірми, що виробляють швейні вироби напівлегальним способом). Вони починали свій бізнес з трьох-чотирьох машин, зараз переходять вже на промисловий рівень ...
На зароблені кошти деякі фірми придбали високотехнологічне обладнання, що дозволило їм різко поліпшити якість виробів. Саме їх продукція останнім часом почала поступово витісняти з ринку дешеві контрабандні шмотки. Правда, більшість таких фірм випускає продукцію, навішуючи які доведеться ярлики з іноземними назвами: вітчизняний Споживач залишається прихильником "made in ...". Хоча половина Європи та Америки носить шітую в снд одяг. На думку виробників, іноді достатньо навісити імпортний ярлик на виріб і покупець вже готовий плати...
