уристичні продукти. p> Теоретичною та методологічною основою дослідження виступають наукові праці вітчизняних і зарубіжних вчених з ціноутворення і туристичному бізнесу.
Структура роботи: вступ, 4 розділи, висновок, список літератури, додаток.
Глава 1. Ціна як інструмент маркетингу для будь-якої компанії
ціна компанія турпослуг
Ціна - важливий інструмент маркетингу, тісно пов'язаний з іншими елементами і забезпечує продавцеві реальний дохід. Процес ціноутворення вирішує два основні завдання: отримання максимального прибутку при запланованому обсязі продажів і довгострокове задоволення потреб споживачів. Найкращі поєднання внутрішньої стратегії розвитку підприємства і довгострокової маркетингової стратегії, враховує ситуацію на ринку, допомагає у досягненні цих, на перший погляд, суперечливих цілей. br/>
1.1 Як компанії встановлюють ціни на свою продукцію
Цінова політика будь-якої компанії полягає в тому, щоб встановити вихідну ціну на товар і вирішити, з якою момент і як вона повинна змінюватися. Встановлення ціни відбувається в тих випадках, коли компанія виводить на ринок новий продукт або бренд. Змінюється ж вона або з власної ініціативи, або у відповідь на цінову політику конкурентів. p> Щоб встановити оптимальну вихідну ціну, потрібно здійснювати наступні дії. По-перше, позначити свою мету, тобто чого хоче домогтися виробник, поставляючи на ринок новий продукт: збільшення частки ринку, максимізація прибутку і т.д. Залежно від мети будуть прийматися всі інші рішення з ціноутворення. По-друге, компанія повинна визначити цільового покупця нового товару. Це вплине на вибір цінового сегменту, який займе даний продукт: дешевий, середній або дорогий. Потім важливо проаналізувати фактори, що впливають на ціноутворення: витрати підприємства, рівень конкуренції, тип ринку (Досконала конкуренція, монополістична конкуренція, олігополія, монополія), на якому діє фірма, еластичність ціни і т.д. З урахуванням усіх факторів і обирається загальна стратегія і метод ціноутворення для нового продукту чи бренду.
Молоді компанії найчастіше застосовують стратегію високих чи стратегію низьких цін. p> При стратегії зняття вершків багато фірм, що створюють новинки на основі крупних винаходів або результатів НДДКР, коли витрати освоєння і впровадження на ринок нового товару (реклама та інші засоби просування товарів до покупця) виявляються для конкурентів занадто високими, коли потрібні для випуску нового товара сировину, матеріали та комплектуючі вироби є в обмеженій кількості або коли досить важким є реалізація нових товарів (у випадку, якщо склади торгових посередників переповнені, ринкова кон'юнктура млява і фірми оптової та роздрібної торгівлі неохоче укладають нові угоди на купівлю товарів), спочатку встановлюють максимальні ціни, щоб зняти В«вершкиВ» з різних сегментів ринку. При цьому фірми прагнуть максимізувати прибуток до тих пір, поки новий ринок не стане об'єктом конкуренції. Метод В«зняття вершківВ» має перевагу за таких умов:
1) є високий рівень попиту великої кількості покупців;
2) витрати виробництва не настільки високі, щоб звести нанівець прибуток фірми.
Використовуючи стратегію впровадження на ринок, фірма, навпаки, встановлює на товар-новинку відносно низьку ціну з метою залучити більшу кількість покупців і завоювати більшу частку ринку. Прикладом такої стратегії може служити покупка великого підприємства, встановлення на товар мінімально можливої вЂ‹вЂ‹ціни, завоювання більшої частки ринку, зниження витрат виробництва і по мірі їх зменшення продовження поступового зниження ціни. З чисто фінансової точки зору становище фірми, що використовує даний підхід, може характеризуватися як збільшенням маси прибутку і доходу на вкладений капітал, так і значним зниженням рентабельності. Однак, застосовуючи низькі ціни, керівництво фірми має максимально точно визначити можливі економічні наслідки цього. Але в будь-якому випадку ризик дуже великий, так як конкуренти можуть швидко відреагувати на низькі ціни і також істотно знизити ціни на свої товари. При аналізі ринку і складанні прогнозу збуту фірмі, яка виступає на ринку з новим товаром за ціною нижче середньої, необхідно також брати до уваги, що розмір пониження ціни на її виріб повинен бути досить істотним (30-50%), навіть за значно більше високій якості товару, і при наявності на ринку безлічі споживачів, які готові заплатити підвищену ціну за товари підвищеного якості або більш високого технічного рівня. При цьому не має значення, чи йде мова про вихід фірми на новий для неї ринок збуту або про впровадження на досить відомий ринок нового виробу. У будь-якому випадку політика фірми повинна бути приблизно одна і та ж - за рахунок значно нижчих цін впровадитися на ринок, привчити покупця до марки своєї фірми або показати йому переваги свого товару і забезпечити фірмі достатню частку ринку. Лише після того, як товар отримав визнання на ринку, ...
