ння, використовуючи при цьому найбільш ефективні прийоми і методи з урахуванням конкретної ситуації.
Реклама включає в себе систему заходів, за допомогою яких стимулюється збут продукції на ринку завдяки використанню для цього спеціальних рекламних засобів. У Відповідно до завдань, які ставляться підприємцем перед рекламою, можна виділити наступні її різновиди: реклама з метою просування нових видів продукції підприємства; підтримуюча реклама, яка покликана нейтралізувати чиниться фірмами-конкурентами тиск і забезпечити збереження збуту; стабілізуюча реклама, застосовувана в разі небезпеки ослаблення позицій фірми на ринку збуту в результаті заходів, вжитих конкуруючими компаніями. Проведення відповідних рекламних контрзаходів вимагає чималих грошових витрат, і, нарешті, реклама, спрямована на розширення збуту. Якщо збут недостатній, щоб забезпечити оптимальне завантаження виробничих потужностей, метою реклами стає освоєння нових ринків і розширення продажів. Сфери впливу реклами можуть бути різноманітні й навіть несподівані для деяких підприємців. Реклама виступає не тільки чинником стимулювання збуту, але і впливає на різні сфери життя суспільства.
Найбільш широко відома товарна реклама, стимулююча продаж конкретних товарів або послуг. Рекламуючи товар, як правило, фірми ставлять такі цілі:
- інформувати потенційних покупців про те, що товар існує, володіє певними якісними характеристиками, його можна придбати за конкретними адресами і по позначеної ціною;
- змусити думати про придбання товару;
- спонукати придбати товар.
Інституційна реклама призначена для формування сприятливого образу компанії, забезпечення доброзичливого ставлення покупців до фірми як такої, а не до якомусь її товару. Тобто якщо рекламується фірма, серед цілей такої реклами можна виділити:
- створення сприятливого образу фірми, її іміджу в очах клієнтів, конкурентів, а також власних співробітників;
- формування у потенційних клієнтів стійкої асоціативного зв'язку між назвою фірми і виробленими нею товарами;
- виділення переваг фірми в порівнянні з конкурентами і інформування про них потенційних покупців.
Ця реклама зазвичай використовується фірмою для просування цілої сукупності своїх товарів. Крім того, вона дозволяє нагадати інвесторам, що справи фірми йдуть добре. У Останнім часом все частіше застосовуються рекламні оголошення, які зачіпають дискусійні суспільні проблеми, що входить в поняття пропагандистської реклами. Термін "конкурентна реклама" застосовується до таких рекламним діям, коли спеціально підкреслюються переваги і достоїнств товару в порівняно з аналогічними конкуруючими товарами. Якщо кілька товарів протиставляються один одному, використовуваний метод називається порівняльної рекламою. Крім того, рекламу нерідко класифікують залежно від джерела коштів на її фінансування. Загальнонаціональна реклама фінансується компаніями, які продають свої товари по всій країні. Регіональна реклама забезпечується фінансовими ресурсами місцевих і торговельних організацій. Використовується і кооперативна реклама, що представляє поєднання місцевої та загальнонаціональної реклами, в якій виробники товарів, розповсюджуваних по всій країні, і місцеві оптовики і роздрібні торговці спільно здійснюють витрати на регіональну рекламу.
1.2 Реклама у страхуванні
Крилата фраза "Реклама - двигун торгівлі" ні у кого не викликає заперечень. Це - Істина, але разом з тим реклама - це найважливіший засіб розвитку страхового справи в умовах ринку. Усвідомлення важливості реклами в страхуванні, давно взятої в арсенал маркетингової стратегії страхових компаній індустріально розвинених країн, поступово входить у практику страхових компаній. Страховий ринок, з притаманними йому елементами конкурентної боротьби, вимагає повернутися обличчям до страхувальнику, використовувати страхову рекламу для впливу на потенційних клієнтів, щоб допомогти їм усвідомити наявний страховий інтерес і пробудити бажання укласти договір. Роль реклами полягає в тому, щоб, реалізуючи широкий набір засобів емоційного та психологічного впливу, цілеспрямовано формувати попит на страхові послуги, спонукаючи юридичних і фізичних осіб до оформленню страхових правовідносин, закріплених у договорах страхування. Актуальність цих підходів важко переоцінити. p> Реклама страхової компанії має на меті змінити поведінку фізичної або юридичної особи з тим, щоб спонукати його до укладення договору страхування. Вона припускає три обов'язкові стадії: інформація, переконання, прийняття рішення на користь договору страхування. В ідеалі фізична або юридична особа, ознайомившись та запам'ятавши рекламу страхової компанії, буде прагнути до того, щоб вступити в страхові правовідносини.
В умовах страхового ринку, коли одночасно діє ряд страхових компаній, пропонують одним і тим же потенційним клієнтам укласти договір страхування, роль стр...
