. Для цього з допомогою маркетингу вивчається, чи потребує споживач у даному продукті, що собою являє потенційний споживач, на який ринок можна розраховувати при реалізації задуму? Якщо відповідь сприятливий, то приступають до втілення ідеї в ескізний проект. Для підприємства даний етап створення товару - це тільки витрати і можливі майбутні доходи. Завдання маркетингу полягає ще й в тому, щоб роз'яснити потенційним споживачам, яку користь може принести їм нова ідея, втілена в створюваному товар.
Мета фірми - перевірити концепцію нового товару на предмет комерційної реалізованості. p> Завдання маркетингу на етапі:
В· Комплексні маркетингові дослідження ринку
В· Аналіз потенційного попиту
В· Планування обсягу продажів
В· Оцінка виробничих і технологічних можливостей фірми
В· Прогнозування реакції споживача на товар
Пріоритет концепції маркетингу на етапі
1. Якість
2. Реклама
3. Ціна
4. Сервіс
Переважні типи споживачів
Йде визначення можливостей споживачів за допомогою маркетингових досліджень, вибір цільового сегмента ринку, його сегментування, визначення базового сегмента
Етап виведення на ринок
Етап виведення починається з першої появи товару на ринку. Завоювання ринку потребує часу, тому обсяг продажів при цьому зростає, як правило, з невисокою швидкістю. Такі популярні тепер товари, як розчинна кава, персональні комп'ютери та мобільні телефони багато років залишалися в тіні, перш ніж досягли швидкого зростання. p> Прибутки на цьому етапі негативні або невисокі, внаслідок незначних продажу і високих витрат на розповсюдження і стимулювання збуту. Багато коштів необхідно для залучення дистриб'юторів і створення складських запасів. Витрати на стимулювання відносно високі, оскільки необхідно інформувати покупців про новий товар і дати їм випробувати його. Оскільки ринок на цьому етапі зазвичай не готовий до удосконалення товару, компанія і мало хто з її конкурентів випускають базові моделі товару. Ці компанії зосереджують свої продажі на тих покупцях, які найбільш готові до покупки.
При виведенні на ринок нового товару компанія може прийняти одну з декількох маркетингових стратегій. Вона може встановити верхній або нижній рівень для кожної з маркетингових змінних - ціни, просування, розповсюдження і якості товару. Беручи до уваги тільки ціну і стимулювання, наприклад, керівництво може вирішити випустити новий товар з високою ціною і низькими витратами на стимулювання збуту (тактика повільного зняття вершків). Висока ціна сприяє вилученню з кожної одиниці товару максимально можливої вЂ‹вЂ‹валового прибутку, а низькі витрати на стимулювання збуту знижують загальні витрати на маркетинг. Застосовувати цю тактику має сенс у тих випадках, коли розмір ринку невеликий, більшість потенційних покупців інформовані про товар і готові платити за нього високу ціну (так звані В«Покупці-новаториВ»), а потенційних конкурентів, готових негайно вжити бій, небагато. Коли ж основна маса покупців невеликого ринку має слабке уявлення про товар, потрібні заходи щодо оповіщення і переконання покупців. Висока ціна в поєднанні інтенсивним стимулюванням забезпечують швидке зняття вершків з заможної частини ринку.
З іншого боку, новому товару можна призначити низьку стартову ціну і інтенсивно стимулювати збут (тактика швидкого проникнення). Ця тактика забезпечує найбільш швидке і повне завоювання ринку і захоплення найвищої його частки. Застосовувати її має сенс у тих випадках, коли ринок великий, потенційні покупці чутливі до ціни і незнайомі з товаром, є небезпека жорстких зустрічних заходів з боку конкурентів, а виробничі витрати в розрахунку на одиницю товару тим нижче, чим більше масштаб виробництва і багатше досвід компанії у виробництві даного товару. Слабке стимулювання при низькою ціною (тактика повільного проникнення) доцільне тоді, коли обмежені фінанси не дозволяють витрачати великі суми на виведення.
Компанія, особливо піонер ринку, повинна вибирати стратегію виведення товару на ринок відповідно до передбачуваного позиціонуванням товару. Їй слід усвідомлювати, що початкова стратегія - це всього лише перший крок грандіозного маркетингового плану всього життєвого циклу товару. Якщо В«Компанія-піонерВ» обирає в якості стратегії виведення на ринок витяг максимального прибутку, то довгострокові доходи будуть принесені в жертву короткочасної вигоди. При переміщенні такої компанії на наступні етапи життєвого циклу, необхідно буде постійно встановлювати нові ціни, заходи з стимулювання збуту та інші маркетингові стратегії. Якщо ця компанія з самого початку правильно розіграє свої карти, у неї буде найкращий шанс захоплення і збереження лідерства на ринку. p> Мета фірми - створення ринку для нового товару. p> Завдання маркетингу на етапі:
В· максимальне залучення уваги покупців до нового товару;
В· посилена рекл...
